但是對于變配電解決方案提供商來說，事實并非想象的那般完美。這是因為電力系統(tǒng)內(nèi)市場各專業(yè)技術(shù)分工明確，技術(shù)力量強、門檻高，設(shè)備標準化程度高。由于電力系統(tǒng)內(nèi)市場的行業(yè)特點以及歷史原因，變配電設(shè)備目前仍由一次設(shè)備供應(yīng)商和二次設(shè)備供應(yīng)商主導(dǎo)，變配電解決方案的服務(wù)模式有待進一步提高。這是變配電解決方案當前難以進入電力系統(tǒng)內(nèi)市場的主因，但是隨著電力系統(tǒng)內(nèi)市場變配電解決方案服務(wù)需求的逐步釋放，其未來成長空間極大。
與電力系統(tǒng)內(nèi)市場相對應(yīng)的是電力系統(tǒng)外市場。電力系統(tǒng)外市場由于客戶的工藝流程不同，設(shè)備使用環(huán)境不同，設(shè)備應(yīng)用標準不統(tǒng)一，可以進一步細分為金屬冶煉、城市軌道交通、機場、港口、商業(yè)樓宇與工業(yè)廠房、煤炭、高速公路等行業(yè)市場。這些行業(yè)對于變配電系統(tǒng)的設(shè)備性能、功能和技術(shù)標準需求差異較大，尤其是中高端用戶更加關(guān)注能夠提供個性化的特色服務(wù)，這就為變配電解決方案提供商創(chuàng)造了良好的市場前景。
從各個細分行業(yè)所占的具體份額來看，機場、港口等設(shè)施所占的份額最高，約占變配電解決方案市場的33%左右。城市軌道交通、商業(yè)樓宇與工業(yè)廠房、金屬冶煉所占份額依次為13.3%、 20%、 6.7%，其它領(lǐng)域市場份額約在26.7%左右。由此也可以發(fā)現(xiàn)，機場港口碼頭等對變配電解決方案的需求較大，接下來是商業(yè)樓宇與工業(yè)廠房，這兩大領(lǐng)域約占變配電解決方案過半的市場份額。
機場港口等作為重要的交通基礎(chǔ)設(shè)施，其發(fā)展速度與國民經(jīng)濟發(fā)展速度呈現(xiàn)出很大的正相關(guān)性。而供電系統(tǒng)作為機場、港口建設(shè)中最為重要的組成部分，受行業(yè)整體發(fā)展的帶動，也呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢。
從目前機場、港口供電系統(tǒng)的技術(shù)特點來看，主要以10KV變電站群為主，屬于中低壓領(lǐng)域，對設(shè)備的要求以及控制系統(tǒng)的定位要求比較高。在機場、港口建設(shè)中，提供一體化的變配電解決方案正受越來越多客戶青睞，其市場空間也不斷擴大。但目前這一領(lǐng)域多為國際知名企業(yè)，如ABB、西門子等企業(yè)所占領(lǐng)，國內(nèi)企業(yè)所占的份額并不高，代表企業(yè)有許繼電氣、深圳華力特等。深圳華力特為廣州新白云、深圳寶安、上海浦東、杭州蕭山機場提供個性化變配電解決方案，此領(lǐng)域項目經(jīng)驗豐富。從未來的發(fā)展前景以及國內(nèi)變配電解決方案提供商實力不斷增強的背景來看，國內(nèi)企業(yè)在這一領(lǐng)域仍是大有可為。
對于國內(nèi)正在興起的變配電解決方案提供商來說，目前主要的市場集中在電力系統(tǒng)外。這是目前我國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特殊情況決定的。在可預(yù)見的時期內(nèi)，電力系統(tǒng)外市場對變配電解決方案市場的需求的將會不斷增加，穩(wěn)固電力系統(tǒng)外市場基礎(chǔ)上積極開拓電力系統(tǒng)內(nèi)市場，是變配電解決方案提供商應(yīng)該重點抓住的機遇。
