系統(tǒng)方式
由于產(chǎn)能過(guò)剩，2011整年與2012年初，光伏業(yè)動(dòng)蕩不安。那些缺乏優(yōu)勢(shì)的企業(yè)逐漸被淘汰，而幸存者仍在尋求新道路試圖脫離虧損。供應(yīng)鏈中的很多光伏企業(yè)一直渴望進(jìn)入系統(tǒng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以試圖在末端市場(chǎng)需求中堅(jiān)持下去。不過(guò)一些光伏企業(yè)認(rèn)為，這類戰(zhàn)略并無(wú)裨益，因?yàn)橥顿Y系統(tǒng)開(kāi)發(fā)需要對(duì)補(bǔ)貼以及國(guó)家的政策作出深刻了解才能成功。
其他太陽(yáng)能光伏企業(yè)認(rèn)為，政策決策者們需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)具備清晰的了解以及明智的遠(yuǎn)見(jiàn)。政策決策者們應(yīng)該從發(fā)電的角度來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，而非技術(shù)角度。政府們（比如中國(guó)、美國(guó)、歐洲）已經(jīng)開(kāi)始降低光伏補(bǔ)貼。
當(dāng)光伏市場(chǎng)可以不再需要政府的補(bǔ)貼政策來(lái)刺激需求之時(shí)，光伏行業(yè)才可以回歸常態(tài)。隨著政府開(kāi)始強(qiáng)制電力公司運(yùn)用可再生能源來(lái)生產(chǎn)一定比例的電力，市場(chǎng)的需求將會(huì)不斷上升。石油公司已是電力公司的供應(yīng)商，因此它們很可能也將投資光伏業(yè)。
傳統(tǒng)能源企業(yè)的力量
一些原油與電力公司一直在觀察可在再能源市場(chǎng)的趨勢(shì)。石油企業(yè)比如英國(guó)的BP，荷蘭的Shell與法國(guó)的Total都已經(jīng)對(duì)光伏企業(yè)進(jìn)行投資。由于供過(guò)于求，BP宣布退出光伏業(yè)。
Enel的子公司EnelGreePower（EGP）是意大利最大的電力公司，近日宣布公司計(jì)劃與日本夏普合作建造太陽(yáng)能電力廠。2011年，EGP太陽(yáng)能與風(fēng)能的裝機(jī)量為880MW。美國(guó)企業(yè)DukeEnergy近日收購(gòu)德國(guó)企業(yè)Solon亞利桑那州規(guī)模10MW的太陽(yáng)能工廠。在中國(guó)，最大的五家電力企業(yè)也有意向進(jìn)軍光伏市場(chǎng)。這些都在顯示可再生能源重要性。
鑒于傳統(tǒng)電力公司的介入，太陽(yáng)能企業(yè)認(rèn)為，未來(lái)市場(chǎng)需求很可能將持續(xù)上漲，尤其在2011年3月11日發(fā)生大地震之后，人們對(duì)于核電廠的擔(dān)憂與日俱增。如果世界各地的核電工廠被關(guān)閉，那么使用安全可再生能源的新型電力公司將后來(lái)居上，填補(bǔ)空白。
此外，石油公司與各國(guó)的政策決策者關(guān)系密切。石油公司的支持很可能將惠及可再生能源業(yè)的發(fā)展。
新的商業(yè)模式
一些光伏企業(yè)認(rèn)為，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展到一定規(guī)模并且與傳統(tǒng)發(fā)電相比競(jìng)爭(zhēng)力十足，大型石油與電力公司將進(jìn)軍光伏業(yè)。然而，一旦這種情況發(fā)生，太陽(yáng)能供應(yīng)鏈將成為設(shè)備供應(yīng)商。光伏項(xiàng)目的采購(gòu)過(guò)程很可能將被EPC企業(yè)所接管。屆時(shí)，EPC企業(yè)將向石油或電力公司提出項(xiàng)目。
這種類型的商業(yè)模式意味著太陽(yáng)能供應(yīng)鏈在市場(chǎng)如何發(fā)展上很難有發(fā)言權(quán)。未來(lái)太陽(yáng)能業(yè)不太可能在價(jià)格與供應(yīng)上處于主導(dǎo)地位。
