中國儲能網(wǎng)訊：告別“內(nèi)卷”的泥潭，轉向以技術、服務與全生命周期價值為核心的高地，已成為儲能企業(yè)的共識。天合儲能以其在構網(wǎng)型技術上的突破與深度本地化的全球布局，為行業(yè)提供了一份從“拼價格”到“拼價值”的轉型范本。
2025年的全球儲能市場，正站在一個特殊的十字路口。一邊是需求的爆發(fā)式增長，第三季度中國儲能鋰電池出貨量同比激增65%，全年預計突破580GWh，全球市場呈現(xiàn)“遍地開花”的繁榮景象；另一邊則是價格戰(zhàn)的愈演愈烈，儲能系統(tǒng)價格三年內(nèi)暴跌近八成，近三分之一的集成商陷入低于成本銷售的困境，行業(yè)面臨“增收不增利”的系統(tǒng)性風險。
并且，隨著非理性低價競爭開始向海外市場蔓延，行業(yè)共識已從“拼價格”轉向“拼價值”，具備技術創(chuàng)新能力、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢和全球化服務能力的企業(yè)，正逐漸成為市場的主導者。天合儲能在2025年第三、四季度的一系列市場動作與技術突破，恰是這場行業(yè)轉型的生動注腳。
行業(yè)高增長背后的轉型焦慮
數(shù)據(jù)顯示，2025年全球儲能出貨量預計突破550GWh，遠超年初520GWh的預期，歐洲動態(tài)電價政策推動用戶側需求爆發(fā)，亞洲、南美洲可再生能源滲透率提升催生大量配儲需求，市場增量空間持續(xù)擴大。
但繁榮背后，行業(yè)的深層矛盾正不斷凸顯。最突出的痛點便是非理性價格競爭帶來的質量與安全隱患。當前市場價格的下跌遠超技術降本的幅度，部分企業(yè)為了搶占訂單，不惜犧牲產(chǎn)品品質和安全標準，這不僅威脅到儲能電站的長期運營安全，更可能削弱中國企業(yè)在全球市場的領先地位。
與此同時，海外市場的差異化需求也對企業(yè)提出了更高要求。隨著拉美、北美等新興市場的崛起，當?shù)仉娋W(wǎng)特性、氣候環(huán)境、監(jiān)管政策的差異，使得通用型儲能產(chǎn)品難以滿足實際需求。以拉美地區(qū)為例，高比例可再生能源并網(wǎng)導致電力系統(tǒng)慣量下降、電壓頻率穩(wěn)定性惡化，傳統(tǒng)跟網(wǎng)型儲能已無法適配弱電網(wǎng)或高波動場景的穩(wěn)定運行需求；而智利阿塔卡馬沙漠的極端高溫環(huán)境，更是對儲能系統(tǒng)的耐高溫、抗風沙能力提出了嚴苛考驗。
可以說，行業(yè)競爭的維度正在發(fā)生深刻變化。未來的競爭不再是單一的產(chǎn)品價格比拼，而是技術、成本、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、本地化服務等多維度的綜合較量，能夠提供場景化解決方案、保障全生命周期收益、具備全球化供應鏈韌性的企業(yè)，將在新一輪競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
構網(wǎng)型技術引領電網(wǎng)支撐新方向
在行業(yè)轉型的關鍵節(jié)點，技術創(chuàng)新成為企業(yè)突破內(nèi)卷的核心抓手。其中，構網(wǎng)型儲能技術的商業(yè)化應用，被認為是解決電網(wǎng)穩(wěn)定性問題的關鍵路徑，也成為頭部企業(yè)技術競爭的焦點領域。天合儲能在2025年10月披露的智利233MW/1003MWh構網(wǎng)型儲能項目，正是該技術落地的標桿案例。
據(jù)悉，該項目由天合儲能與全球領先的可再生能源開發(fā)商Atlas Renewable Energy聯(lián)合開發(fā)，將用于建設大型光伏+儲能綜合體，為智利礦業(yè)提供清潔能源并增強國家電網(wǎng)韌性。不同于傳統(tǒng)跟網(wǎng)型儲能，該項目采用的構網(wǎng)型控制策略，使儲能系統(tǒng)具備電壓源特性，可在無外部電網(wǎng)支撐條件下自主建立電壓與頻率，實現(xiàn)黑啟動、虛擬慣量支撐、阻尼振蕩抑制等核心功能。
這一技術突破的核心價值，在于推動儲能系統(tǒng)從“能量支撐”邁向“電網(wǎng)支撐”。該系統(tǒng)可顯著增強電網(wǎng)抗擾動能力，在電網(wǎng)故障或停電期間維持關鍵負荷穩(wěn)定運行，有效避免故障蔓延，對于電網(wǎng)基礎設施相對薄弱、新能源波動較大的拉美地區(qū)而言，此類技術的應用將大幅提升區(qū)域電網(wǎng)的可靠性。
技術優(yōu)勢的背后，是天合儲能持續(xù)的研發(fā)投入與產(chǎn)品迭代。在核心產(chǎn)品層面，天合儲能Elementa系列解決方案專為極端環(huán)境設計，具備高能量密度、長壽命與高安全性等特征，其中Elementa金剛3搭載587Ah大容量儲能專用電芯，6MWh系統(tǒng)可滿足海外差異化場景需求，通過電芯材料優(yōu)化、Pack級氣體消防設計和三明治艙體結構，實現(xiàn)2h整艙終極防御，截至25年上半年已實現(xiàn)全球12GWh電站零事故安全運行驗證。
大電芯技術的規(guī)?；瘧?，也成為天合儲能降本增效的重要支撐。據(jù)中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟分析，500Ah+大電芯可減少儲能系統(tǒng)的電池數(shù)量和零部件數(shù)量，降低綜合投資成本。天合儲能通過技術迭代，使Elementa金剛3相比上一代產(chǎn)品占地面積節(jié)省19.6%，度電成本LCOS顯著降低，同時借助一鍵場站升級和實時監(jiān)控功能，適配多場景交易需求，為客戶提升全生命周期收益。
除此之外，國內(nèi)市場其參與的青海海西克魯克共享儲能電站項目，采用搭載自研314Ah天合芯的柔性電池艙，搭配逆變升壓一體機組成長時儲能系統(tǒng)，從發(fā)貨、基建、調試到送電并網(wǎng)僅用45天，創(chuàng)造了行業(yè)領先的“天合速度”；山東中核寒亭鄉(xiāng)村振興大基地獨立儲能項目，作為山東省首個光伏配儲轉獨立儲能示范項目，通過儲能系統(tǒng)實現(xiàn)調頻調峰、虛擬同步機等輔助服務，兼具社會、經(jīng)濟與生態(tài)效應。
本地化服務筑牢全球化市場根基
在全球儲能市場“多點開花”的格局下，本地化運營能力已成為天合儲能國際化競爭的核心支撐。天合儲能在2025年下半年的市場表現(xiàn)，充分印證了這一戰(zhàn)略的正確性。
12月16日，天合儲能宣布斬獲北美1.4GWh儲能訂單，該項目將采用Elementa 2 Pro液冷儲能系統(tǒng)，搭配新一代PCS構建4小時獨立并網(wǎng)型儲能解決方案，并集成北美當?shù)剀浖痰娜总浻布﨓MS，形成完整的AC側一體化解決方案。此前，天合儲能還擴大了與美國領先儲能開發(fā)商Lightshift Energy的戰(zhàn)略合作，計劃在美國各地打造超過1GWh的儲能項目組合，雙方此前在馬薩諸塞州的四個項目已成功落地。
天合儲能的本地化戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的定制化適配，更貫穿于項目全生命周期的服務保障。以智利GWh級項目為例，天合儲能深度參與從電芯制造、系統(tǒng)集成，到現(xiàn)場調試、運維及本地化長期服務的各個環(huán)節(jié)，依托當?shù)貙I(yè)團隊與高效響應機制，確保項目在設計標準、電網(wǎng)適配、交付周期等各環(huán)節(jié)均滿足當?shù)乇O(jiān)管與運營要求。這種垂直整合能力與本地化服務實力，使其在拉美市場快速站穩(wěn)腳跟，2025年已實現(xiàn)1.2GWh出貨量，2026年已簽署合同總量更突破2.5GWh。
當行業(yè)競爭從價格維度轉向價值維度，儲能企業(yè)的角色也在發(fā)生深刻轉變。儲能電站已不再是簡單的設備組合，而是一種能產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的金融資產(chǎn)，這一認知已成為行業(yè)共識。如何通過技術手段提升資產(chǎn)的可融資性，如何通過全生命周期服務保障資產(chǎn)收益，已成為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。
天合儲能早已洞察到這一趨勢，將自身定位從“儲能產(chǎn)品供應商”升級為“全球智慧能源解決方案提供商”。 全球市場的廣闊空間決定了行業(yè)競爭并非零和博弈，本地化創(chuàng)新才是實現(xiàn)共贏的核心路徑。據(jù)披露，天合儲能2025年四季度出貨量預計超5GWh，北美市場出貨量將超過1GWh，未來還將在綠算中心、綠色礦山、零碳園區(qū)等新興場景持續(xù)拓展，提供更多光儲智慧能源解決方案。
展望2026年，業(yè)內(nèi)普遍預計全球儲能市場將保持40%-50%的高增速。對于天合儲能而言，已簽署的海外訂單儲備、持續(xù)迭代的技術產(chǎn)品和不斷深化的本地化布局，將成為其把握行業(yè)機遇的核心支撐。未來的儲能競爭核心是價值創(chuàng)造能力的競爭，天合儲能將持續(xù)深化構網(wǎng)型技術的全球應用，推動儲能系統(tǒng)與新型電力系統(tǒng)的深度融合，為全球能源轉型提供核心動力。
從行業(yè)發(fā)展的視角來看，競爭終將回歸價值創(chuàng)造的本質。天合儲能的實踐表明，唯有跳出低價內(nèi)卷，聚焦技術創(chuàng)新、場景適配與可持續(xù)盈利，方能在全球能源轉型大潮中穩(wěn)健前行。這不僅是企業(yè)成長的路徑，更是整個行業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展的必由之路。
