中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：告別“內(nèi)卷”的泥潭，轉(zhuǎn)向以技術(shù)、服務(wù)與全生命周期價(jià)值為核心的高地，已成為儲(chǔ)能企業(yè)的共識(shí)。天合儲(chǔ)能以其在構(gòu)網(wǎng)型技術(shù)上的突破與深度本地化的全球布局，為行業(yè)提供了一份從“拼價(jià)格”到“拼價(jià)值”的轉(zhuǎn)型范本。
2025年的全球儲(chǔ)能市場(chǎng)，正站在一個(gè)特殊的十字路口。一邊是需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，第三季度中國(guó)儲(chǔ)能鋰電池出貨量同比激增65%，全年預(yù)計(jì)突破580GWh，全球市場(chǎng)呈現(xiàn)“遍地開(kāi)花”的繁榮景象；另一邊則是價(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈，儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格三年內(nèi)暴跌近八成，近三分之一的集成商陷入低于成本銷(xiāo)售的困境，行業(yè)面臨“增收不增利”的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
并且，隨著非理性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向海外市場(chǎng)蔓延，行業(yè)共識(shí)已從“拼價(jià)格”轉(zhuǎn)向“拼價(jià)值”，具備技術(shù)創(chuàng)新能力、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)和全球化服務(wù)能力的企業(yè)，正逐漸成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者。天合儲(chǔ)能在2025年第三、四季度的一系列市場(chǎng)動(dòng)作與技術(shù)突破，恰是這場(chǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的生動(dòng)注腳。
行業(yè)高增長(zhǎng)背后的轉(zhuǎn)型焦慮
數(shù)據(jù)顯示，2025年全球儲(chǔ)能出貨量預(yù)計(jì)突破550GWh，遠(yuǎn)超年初520GWh的預(yù)期，歐洲動(dòng)態(tài)電價(jià)政策推動(dòng)用戶(hù)側(cè)需求爆發(fā)，亞洲、南美洲可再生能源滲透率提升催生大量配儲(chǔ)需求，市場(chǎng)增量空間持續(xù)擴(kuò)大。
但繁榮背后，行業(yè)的深層矛盾正不斷凸顯。最突出的痛點(diǎn)便是非理性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的質(zhì)量與安全隱患。當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格的下跌遠(yuǎn)超技術(shù)降本的幅度，部分企業(yè)為了搶占訂單，不惜犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和安全標(biāo)準(zhǔn)，這不僅威脅到儲(chǔ)能電站的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)安全，更可能削弱中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
與此同時(shí)，海外市場(chǎng)的差異化需求也對(duì)企業(yè)提出了更高要求。隨著拉美、北美等新興市場(chǎng)的崛起，當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)特性、氣候環(huán)境、監(jiān)管政策的差異，使得通用型儲(chǔ)能產(chǎn)品難以滿(mǎn)足實(shí)際需求。以拉美地區(qū)為例，高比例可再生能源并網(wǎng)導(dǎo)致電力系統(tǒng)慣量下降、電壓頻率穩(wěn)定性惡化，傳統(tǒng)跟網(wǎng)型儲(chǔ)能已無(wú)法適配弱電網(wǎng)或高波動(dòng)場(chǎng)景的穩(wěn)定運(yùn)行需求；而智利阿塔卡馬沙漠的極端高溫環(huán)境，更是對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)的耐高溫、抗風(fēng)沙能力提出了嚴(yán)苛考驗(yàn)。
可以說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的維度正在發(fā)生深刻變化。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單一的產(chǎn)品價(jià)格比拼，而是技術(shù)、成本、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、本地化服務(wù)等多維度的綜合較量，能夠提供場(chǎng)景化解決方案、保障全生命周期收益、具備全球化供應(yīng)鏈韌性的企業(yè)，將在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
構(gòu)網(wǎng)型技術(shù)引領(lǐng)電網(wǎng)支撐新方向
在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)突破內(nèi)卷的核心抓手。其中，構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用，被認(rèn)為是解決電網(wǎng)穩(wěn)定性問(wèn)題的關(guān)鍵路徑，也成為頭部企業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)領(lǐng)域。天合儲(chǔ)能在2025年10月披露的智利233MW/1003MWh構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能項(xiàng)目，正是該技術(shù)落地的標(biāo)桿案例。
據(jù)悉，該項(xiàng)目由天合儲(chǔ)能與全球領(lǐng)先的可再生能源開(kāi)發(fā)商Atlas Renewable Energy聯(lián)合開(kāi)發(fā)，將用于建設(shè)大型光伏+儲(chǔ)能綜合體，為智利礦業(yè)提供清潔能源并增強(qiáng)國(guó)家電網(wǎng)韌性。不同于傳統(tǒng)跟網(wǎng)型儲(chǔ)能，該項(xiàng)目采用的構(gòu)網(wǎng)型控制策略，使儲(chǔ)能系統(tǒng)具備電壓源特性，可在無(wú)外部電網(wǎng)支撐條件下自主建立電壓與頻率，實(shí)現(xiàn)黑啟動(dòng)、虛擬慣量支撐、阻尼振蕩抑制等核心功能。
這一技術(shù)突破的核心價(jià)值，在于推動(dòng)儲(chǔ)能系統(tǒng)從“能量支撐”邁向“電網(wǎng)支撐”。該系統(tǒng)可顯著增強(qiáng)電網(wǎng)抗擾動(dòng)能力，在電網(wǎng)故障或停電期間維持關(guān)鍵負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行，有效避免故障蔓延，對(duì)于電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱、新能源波動(dòng)較大的拉美地區(qū)而言，此類(lèi)技術(shù)的應(yīng)用將大幅提升區(qū)域電網(wǎng)的可靠性。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)的背后，是天合儲(chǔ)能持續(xù)的研發(fā)投入與產(chǎn)品迭代。在核心產(chǎn)品層面，天合儲(chǔ)能Elementa系列解決方案專(zhuān)為極端環(huán)境設(shè)計(jì)，具備高能量密度、長(zhǎng)壽命與高安全性等特征，其中Elementa金剛3搭載587Ah大容量?jī)?chǔ)能專(zhuān)用電芯，6MWh系統(tǒng)可滿(mǎn)足海外差異化場(chǎng)景需求，通過(guò)電芯材料優(yōu)化、Pack級(jí)氣體消防設(shè)計(jì)和三明治艙體結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)2h整艙終極防御，截至25年上半年已實(shí)現(xiàn)全球12GWh電站零事故安全運(yùn)行驗(yàn)證。
大電芯技術(shù)的規(guī)模化應(yīng)用，也成為天合儲(chǔ)能降本增效的重要支撐。據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟分析，500Ah+大電芯可減少儲(chǔ)能系統(tǒng)的電池?cái)?shù)量和零部件數(shù)量，降低綜合投資成本。天合儲(chǔ)能通過(guò)技術(shù)迭代，使Elementa金剛3相比上一代產(chǎn)品占地面積節(jié)省19.6%，度電成本LCOS顯著降低，同時(shí)借助一鍵場(chǎng)站升級(jí)和實(shí)時(shí)監(jiān)控功能，適配多場(chǎng)景交易需求，為客戶(hù)提升全生命周期收益。
除此之外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其參與的青海海西克魯克共享儲(chǔ)能電站項(xiàng)目，采用搭載自研314Ah天合芯的柔性電池艙，搭配逆變升壓一體機(jī)組成長(zhǎng)時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)，從發(fā)貨、基建、調(diào)試到送電并網(wǎng)僅用45天，創(chuàng)造了行業(yè)領(lǐng)先的“天合速度”；山東中核寒亭鄉(xiāng)村振興大基地獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目，作為山東省首個(gè)光伏配儲(chǔ)轉(zhuǎn)獨(dú)立儲(chǔ)能示范項(xiàng)目，通過(guò)儲(chǔ)能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)調(diào)頻調(diào)峰、虛擬同步機(jī)等輔助服務(wù)，兼具社會(huì)、經(jīng)濟(jì)與生態(tài)效應(yīng)。
本地化服務(wù)筑牢全球化市場(chǎng)根基
在全球儲(chǔ)能市場(chǎng)“多點(diǎn)開(kāi)花”的格局下，本地化運(yùn)營(yíng)能力已成為天合儲(chǔ)能?chē)?guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的核心支撐。天合儲(chǔ)能在2025年下半年的市場(chǎng)表現(xiàn)，充分印證了這一戰(zhàn)略的正確性。
12月16日，天合儲(chǔ)能宣布斬獲北美1.4GWh儲(chǔ)能訂單，該項(xiàng)目將采用Elementa 2 Pro液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)，搭配新一代PCS構(gòu)建4小時(shí)獨(dú)立并網(wǎng)型儲(chǔ)能解決方案，并集成北美當(dāng)?shù)剀浖?yīng)商的全套軟硬件EMS，形成完整的AC側(cè)一體化解決方案。此前，天合儲(chǔ)能還擴(kuò)大了與美國(guó)領(lǐng)先儲(chǔ)能開(kāi)發(fā)商Lightshift Energy的戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在美國(guó)各地打造超過(guò)1GWh的儲(chǔ)能項(xiàng)目組合，雙方此前在馬薩諸塞州的四個(gè)項(xiàng)目已成功落地。
天合儲(chǔ)能的本地化戰(zhàn)略，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的定制化適配，更貫穿于項(xiàng)目全生命周期的服務(wù)保障。以智利GWh級(jí)項(xiàng)目為例，天合儲(chǔ)能深度參與從電芯制造、系統(tǒng)集成，到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試、運(yùn)維及本地化長(zhǎng)期服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，依托當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)與高效響應(yīng)機(jī)制，確保項(xiàng)目在設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、電網(wǎng)適配、交付周期等各環(huán)節(jié)均滿(mǎn)足當(dāng)?shù)乇O(jiān)管與運(yùn)營(yíng)要求。這種垂直整合能力與本地化服務(wù)實(shí)力，使其在拉美市場(chǎng)快速站穩(wěn)腳跟，2025年已實(shí)現(xiàn)1.2GWh出貨量，2026年已簽署合同總量更突破2.5GWh。
當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格維度轉(zhuǎn)向價(jià)值維度，儲(chǔ)能企業(yè)的角色也在發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變。儲(chǔ)能電站已不再是簡(jiǎn)單的設(shè)備組合，而是一種能產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的金融資產(chǎn)，這一認(rèn)知已成為行業(yè)共識(shí)。如何通過(guò)技術(shù)手段提升資產(chǎn)的可融資性，如何通過(guò)全生命周期服務(wù)保障資產(chǎn)收益，已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。
天合儲(chǔ)能早已洞察到這一趨勢(shì)，將自身定位從“儲(chǔ)能產(chǎn)品供應(yīng)商”升級(jí)為“全球智慧能源解決方案提供商”。 全球市場(chǎng)的廣闊空間決定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并非零和博弈，本地化創(chuàng)新才是實(shí)現(xiàn)共贏的核心路徑。據(jù)披露，天合儲(chǔ)能2025年四季度出貨量預(yù)計(jì)超5GWh，北美市場(chǎng)出貨量將超過(guò)1GWh，未來(lái)還將在綠算中心、綠色礦山、零碳園區(qū)等新興場(chǎng)景持續(xù)拓展，提供更多光儲(chǔ)智慧能源解決方案。
展望2026年，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)全球儲(chǔ)能市場(chǎng)將保持40%-50%的高增速。對(duì)于天合儲(chǔ)能而言，已簽署的海外訂單儲(chǔ)備、持續(xù)迭代的技術(shù)產(chǎn)品和不斷深化的本地化布局，將成為其把握行業(yè)機(jī)遇的核心支撐。未來(lái)的儲(chǔ)能競(jìng)爭(zhēng)核心是價(jià)值創(chuàng)造能力的競(jìng)爭(zhēng)，天合儲(chǔ)能將持續(xù)深化構(gòu)網(wǎng)型技術(shù)的全球應(yīng)用，推動(dòng)儲(chǔ)能系統(tǒng)與新型電力系統(tǒng)的深度融合，為全球能源轉(zhuǎn)型提供核心動(dòng)力。
從行業(yè)發(fā)展的視角來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)終將回歸價(jià)值創(chuàng)造的本質(zhì)。天合儲(chǔ)能的實(shí)踐表明，唯有跳出低價(jià)內(nèi)卷，聚焦技術(shù)創(chuàng)新、場(chǎng)景適配與可持續(xù)盈利，方能在全球能源轉(zhuǎn)型大潮中穩(wěn)健前行。這不僅是企業(yè)成長(zhǎng)的路徑，更是整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。
