中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：一場(chǎng)新售電公司與時(shí)間的較量上演了，雨后春筍般誕生的各類(lèi)售電公司的“玩家”沒(méi)時(shí)間吃飯睡覺(jué)，供應(yīng)商、客戶、資金、技術(shù)和團(tuán)隊(duì)等公司組成的每個(gè)模塊的籌備，沒(méi)有一樣不令人抓狂的同時(shí)不忘感嘆“時(shí)間去哪兒了”，而同樣剛誕生不久的上能電力集團(tuán)（下稱(chēng)上能電力）卻在此時(shí)已經(jīng)可以笑了。
早在客戶信息收集、供應(yīng)商合作、資金來(lái)源和經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行各種鋪陳籌備，如今其可以披露一些運(yùn)營(yíng)邏輯和構(gòu)想，但并不代表“可以笑就一定笑了”，“公司董事局一位副主席正趕去宜昌進(jìn)行一場(chǎng)談判，”該公司董事局主席戴思嘉告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，公司緊湊的工作開(kāi)展節(jié)奏在細(xì)微之處也多次體現(xiàn)出來(lái)。
上能電力集團(tuán)，一家由9年前誕生的蓄能設(shè)備及技術(shù)供應(yīng)商脫胎而來(lái)的新售電公司，在各類(lèi)身份的投資者紛紛進(jìn)入售電市場(chǎng)試圖分羹之時(shí)，經(jīng)過(guò)多年醞釀，如今它正以一個(gè)擁有區(qū)別于普通售電公司的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邏輯的身份虎視著新電改中的配售電市場(chǎng)。作為國(guó)家能源戰(zhàn)略及國(guó)家能源改革的實(shí)施主體之一和中央電力深化改革的綜合性電力平臺(tái)，今年2月成立的北京上能電力集團(tuán)，究竟有何實(shí)力拿下這一市場(chǎng)蛋糕？
第一鑼
誰(shuí)能想到，中共中央新電改9號(hào)文件落實(shí)的第一鑼在湖北敲響。
6月25日，恰巧是新電力體制改革9號(hào)文頒布的100天，正是在這一天，上能電力不僅與武漢市東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽訂了一份合作協(xié)議，還無(wú)意間掀開(kāi)了“新事物”各類(lèi)售電公司的神秘面紗，終于讓外界觸摸到了應(yīng)新電改而生的售電公司的運(yùn)營(yíng)邏輯和構(gòu)想。
在“放開(kāi)兩頭、監(jiān)管中間”的新電力體制改革的推進(jìn)中，來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的群雄紛紛進(jìn)入配售電市場(chǎng)試圖分羹，粗略統(tǒng)計(jì)，包括廣東、江蘇、山東、黑龍江、北京、浙江等地共計(jì)18家新的售電公司誕生。今年2月份成立的上能電力不是最早成立的，卻是敲響9號(hào)文落地的第一鑼的執(zhí)行者。
當(dāng)天，兩者簽署售電服務(wù)及綜合電力服務(wù)戰(zhàn)略協(xié)議，其中電力配網(wǎng)投資總額為50億元，一期投資額為5億元。
雙方將組建華中售電交易平臺(tái)，將為東湖開(kāi)發(fā)區(qū)包括光谷生物城等諸多區(qū)域內(nèi)用電單位提供整體售電服務(wù)，為開(kāi)發(fā)區(qū)投資電力配網(wǎng)建設(shè)及配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
武漢市市長(zhǎng)萬(wàn)勇告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，“上能電力選擇落地武漢是公司對(duì)武漢看好，也是發(fā)改委對(duì)武漢的支持，我們將為其發(fā)展提供幫助，比如配網(wǎng)建設(shè)方面，武漢還是有很大建設(shè)空間的。”
在這個(gè)簽約儀式上，不僅武漢市市長(zhǎng)萬(wàn)勇帶隊(duì)親自參加，而且還請(qǐng)到了國(guó)家發(fā)改委體改司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。人們猜測(cè)，一個(gè)是全國(guó)頗具創(chuàng)新活力的自主創(chuàng)新示范區(qū)（武漢），一個(gè)是全國(guó)首批電力制度深化改革的試點(diǎn)企業(yè)（上能電力），兩者的融合能孕育怎樣的果實(shí)？
實(shí)際上，這又是一個(gè)跟時(shí)間賽跑的合作案例，從雙方接觸到達(dá)成協(xié)議僅僅花了一個(gè)多月的時(shí)間，“今年5月初，我到武漢參觀學(xué)習(xí)，得到很大啟發(fā)，而后在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們公司和當(dāng)?shù)卣畠蓚€(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了多輪溝通，”談及合作過(guò)程，戴思嘉坦言道。
提早布局
縱觀眾多的新售電公司，還沒(méi)有一家主動(dòng)向外界披露其公司架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)邏輯，而上能電力打破了這個(gè)局面。更讓人吃驚的是，新電力體制改革9號(hào)文頒布僅100天左右，這家公司不僅搞定了兩大電網(wǎng)和五大電力集團(tuán)，還布局了全國(guó)大部分的工商業(yè)和居民用戶，更是在互聯(lián)網(wǎng)金融和電力、能源的融合上有了實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，還有大項(xiàng)目將在海外落地，結(jié)實(shí)地上演了一把“一切皆有可能”的大戲。
“上能電力集團(tuán)是為9號(hào)文而成立的一家公司，是國(guó)家能源戰(zhàn)略及國(guó)家能源改革的實(shí)施主體之一，是中央電力深化改革的綜合性電力平臺(tái)，”剛于今年2月份誕生的上能電力集團(tuán)董事局主席戴思嘉對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說(shuō)，雖然不是唯一的售電平臺(tái)，其言語(yǔ)之間的豪氣令人疑惑。
公司架構(gòu)主要是電力、能源和金融三大板塊的結(jié)合體，上能電力的底氣是什么？
上能電力的前身是高靈能源科技有限公司，自2006年成立，是一家在中關(guān)村注冊(cè)的節(jié)能蓄能領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，全球唯一的專(zhuān)業(yè)冷能源設(shè)備及技術(shù)供應(yīng)商。畢業(yè)于清華大學(xué)的戴思嘉非常有市場(chǎng)嗅覺(jué)，是該公司的創(chuàng)始人兼CEO。
公司前身為9號(hào)文的頒布做了大量的工作?！肮厩吧?，是從市場(chǎng)角度和社會(huì)反饋角度，在全國(guó)各地進(jìn)行大量的電力改革的信息和問(wèn)題收集整合工作，然后反饋給國(guó)家9號(hào)文制定細(xì)則的相關(guān)部門(mén)?！贝魉技螌?duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)說(shuō)。
不僅如此，在很多新售電公司為人才缺乏而苦惱時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)架構(gòu)卻顯得非常強(qiáng)悍，公司董事局主席為戴思嘉，幾位副主席也是各個(gè)行業(yè)內(nèi)的精英，有來(lái)自國(guó)家電網(wǎng)華北分公司的副總經(jīng)理，還有曾就職于建設(shè)銀行等多家大型金融機(jī)構(gòu)的高管等。
或許正是由于這些“得力干將”，加上國(guó)務(wù)院、發(fā)改委的政策支持，所以其公司架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)邏輯已經(jīng)初具雛形。
殺手锏
上能電力如今已經(jīng)與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、五大電力集團(tuán)和三峽集團(tuán)合作形成電改戰(zhàn)略機(jī)制。在電力板塊，目前公司最核心的工作就是進(jìn)行電網(wǎng)配網(wǎng)投資，除了與武漢東湖開(kāi)發(fā)區(qū)簽訂相關(guān)協(xié)議，到今年7月底，公司累計(jì)在全國(guó)15個(gè)省市、開(kāi)發(fā)區(qū)簽約，投資總額超過(guò)500億元。而且公司已經(jīng)與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中投總公司兩大中央級(jí)金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作?！皟纱蠼鹑跈C(jī)構(gòu)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和新一輪電力改革下行業(yè)建設(shè)都非常支持，”戴思嘉透露。
在能源板塊，之前公司做的冷熱電投資和分布式能源投資，做了多年，所以在今天有了大量的運(yùn)營(yíng)投資經(jīng)驗(yàn)。在“一帶一路”戰(zhàn)略號(hào)召下，公司從今年5月份開(kāi)始布局印尼市場(chǎng)，將結(jié)合當(dāng)?shù)厝彪姾吞烊粴鈨?chǔ)量豐富、開(kāi)發(fā)成本低的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行天然氣就地生產(chǎn)就地發(fā)電就地銷(xiāo)售的項(xiàng)目。
在金融板塊，撬動(dòng)新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的杠桿，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融方面，公司下邊有個(gè)電力網(wǎng)，類(lèi)似于支付寶，主要資金來(lái)自于全國(guó)工商業(yè)和居民匯集的資金池，可喜的是，公司針對(duì)工商業(yè)用電，在全國(guó)布局的如今已經(jīng)很大了，公司現(xiàn)在正在打造兩個(gè)端口，一個(gè)是PC端，對(duì)于工商業(yè)用戶買(mǎi)電全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，而對(duì)于全國(guó)居民，上能電力打造了手機(jī)APP平臺(tái)，未來(lái)老百姓買(mǎi)電不再用跑銀行和電力公司，直接在手機(jī)端全部都可以操作?！斑@個(gè)板塊，我們規(guī)劃到今年底將有1100億元的流水。”戴思嘉說(shuō)。
另外，上能電力還與中國(guó)銀聯(lián)合作，公司下邊有個(gè)電力寶，現(xiàn)在這個(gè)電力寶已經(jīng)把銀聯(lián)的支付牌照拿過(guò)來(lái)并為兩大電網(wǎng)做支付服務(wù)和第三方托收服務(wù)。
下一步，相關(guān)部門(mén)對(duì)電力審改市場(chǎng)實(shí)施細(xì)則全部實(shí)現(xiàn)后，市場(chǎng)將快速啟動(dòng)起來(lái)，而上能電力區(qū)別于其他售電公司的“殺手锏”也誕生了。由于兩大電網(wǎng)的端口直接支付工作在上能電力與銀聯(lián)合作的平臺(tái)上操縱交易，交易對(duì)于公司在今年企業(yè)發(fā)展、資金匯集、信息匯集上幫助很大，尤其是，上能電力做到了別的企業(yè)做不了的事情，那就是通過(guò)一系列整合，把所有端口全部都拿過(guò)來(lái)了，下一步正式市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面售電之前，上能電力已經(jīng)掌握了全國(guó)大部分工商業(yè)以及居民用戶端的數(shù)據(jù)端信息采集工作，這對(duì)上能下一步大規(guī)模售電工作幫助是巨大的，對(duì)整個(gè)中國(guó)區(qū)配售電放開(kāi)也是先行先試的端口作用。戴思嘉預(yù)測(cè)道，未來(lái)中國(guó)區(qū)可能出現(xiàn)更多的售電企業(yè)，這些企業(yè)的支付端口都會(huì)在上能電力實(shí)現(xiàn)。
