憑借“溫室政策”和“小米加步槍”的戰(zhàn)略，過去5年里中國廣袤的西北大陸誕生了全球最快增速的風(fēng)機(jī)市場(chǎng)。那些只用了3年時(shí)間就躋身全球風(fēng)機(jī)制造TOP5的中國企業(yè)亦充分演繹了何為“后發(fā)先至”。
只有一樣?xùn)|西除外—基礎(chǔ)贏弱的研發(fā)讓拷貝國外的技術(shù)圖紙幾乎構(gòu)成了這一行業(yè)的全部技術(shù)圖景。對(duì)于跨國風(fēng)電巨頭而言，中國風(fēng)電行業(yè)對(duì)技術(shù)的饑餓感讓他們對(duì)僅存的研發(fā)優(yōu)勢(shì)保護(hù)得小心翼翼。
全球最大的風(fēng)機(jī)制造商維斯塔斯（它在中國市場(chǎng)排名第四位）正成為第一個(gè)吃螃蟹者。10月12日，維斯塔斯為其投資3.5億元設(shè)立的中國研發(fā)中心舉行了一個(gè)頗為隆重的揭幕慶典，新上任的中國區(qū)總裁唐瑪勒稱這是個(gè)“具有里程碑性質(zhì)”的舉動(dòng)—這不僅是外資風(fēng)電企業(yè)在華設(shè)立的首座國際風(fēng)能技術(shù)研發(fā)中心，也標(biāo)志著維斯塔斯入華25年來，終于在中國市場(chǎng)建成了囊括研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
“我們判斷中國是未來全球風(fēng)能發(fā)展的超級(jí)大國，它比其他任何地方都更重要。”維斯塔斯全球研發(fā)總裁芬恩·馬德森(Finn Strom Madsen)向《環(huán)球企業(yè)家》解釋，中國技術(shù)研發(fā)中心將與已經(jīng)建成的丹麥、英國、美國、印度和新加坡技術(shù)研發(fā)中心并立，成為其全球頂級(jí)研發(fā)中心，并且，他預(yù)測(cè)說未來五年該中心的人數(shù)將翻2倍。
過去一年，維斯塔斯對(duì)中國市場(chǎng)的頻頻重拳印證了馬德森對(duì)中國市場(chǎng)的表態(tài)：2009年，維斯塔斯中國成為其全球架構(gòu)中獨(dú)立業(yè)務(wù)單元，獲得了更靈活應(yīng)對(duì)中國市場(chǎng)的權(quán)力；4月，其在內(nèi)蒙古投資的一體化工廠落成，以更接近中國東北部市場(chǎng)；10月，維斯塔斯投資25億元在天津建設(shè)的其全球最大規(guī)模的一體化風(fēng)電生產(chǎn)基地宣告落成。
在任5年的前任維斯塔斯中國區(qū)總裁安信誠曾將這些大動(dòng)作稱為“中國之戰(zhàn)”，而攜研發(fā)中心而來的維斯塔斯新任總裁唐瑪勒無疑在將這場(chǎng)戰(zhàn)斗升級(jí)。“這代表了我們已決定要把最好的知識(shí)帶到中國。”唐瑪勒說。
維斯塔斯這一戰(zhàn)略與中國產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)。2005年發(fā)改委出臺(tái)一項(xiàng)規(guī)定—風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上。同時(shí)，在風(fēng)電場(chǎng)特許權(quán)的實(shí)際招標(biāo)上，外資企業(yè)也無任何優(yōu)勢(shì)。這一系列政策的威力超出想象。2004年，國外風(fēng)機(jī)廠商還占到了中國幾乎80%的市場(chǎng)，而在6年之后，中國本土企業(yè)的市場(chǎng)份額卻已反超到了60%以上，而華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技和東方電氣三家就達(dá)到55%。維斯塔斯也僅能位列其后，而GE、西門子、歌美颯等巨頭更是被甩出一線陣營。
今年7月份，通用電氣(GE)CEO杰弗里·伊梅爾特(JeffreyImmelt)公開表示不滿稱，外國公司在中國做生意越來越難。這一趨勢(shì)，被認(rèn)為在風(fēng)能市場(chǎng)最為典型。
維斯塔斯是最早實(shí)施中國化的外資風(fēng)能企業(yè)?，F(xiàn)在，維斯塔斯研發(fā)中心的設(shè)立讓其中國化戰(zhàn)略最終達(dá)成，而此時(shí)的中國風(fēng)機(jī)市場(chǎng)也開始告別過去5年的草莽時(shí)代，進(jìn)入精益化階段。這或許意味著，以維斯塔斯為代表的外資風(fēng)能企業(yè)可能迎來翻身機(jī)會(huì)。
中國風(fēng)能市場(chǎng)增長(zhǎng)速度頻頻被冠以“史無前例”之稱，但由于長(zhǎng)期以來只看重裝機(jī)容量的增長(zhǎng)，在國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)石定寰眼里，中國風(fēng)機(jī)的“技術(shù)內(nèi)涵”跟外資風(fēng)機(jī)企業(yè)相比還有“很大差距”。
但在過去5年中，中國西北各省紛紛給自己貼上綠色經(jīng)濟(jì)的標(biāo)簽，上演了大躍進(jìn)式的風(fēng)能競(jìng)賽，那些能把單機(jī)容量做大、價(jià)格又便宜的中國企業(yè)出盡風(fēng)頭。在這兩個(gè)方面，技術(shù)成本高昂的外資風(fēng)電卻很難發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。為此，維斯塔斯一直在中國推廣其 “度電成本”理念，“我們不應(yīng)該看風(fēng)機(jī)的單一成本，而是在整個(gè)生命周期中的度電成本。”無論是安信誠還是唐瑪勒，這都是其在面對(duì)新聞媒體時(shí)必會(huì)提到的話題。
然而，在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這樣的理念卻難以被中國客戶接受。“業(yè)主考慮的第一是價(jià)格，第二是質(zhì)量，第三才是度電成本。”中國風(fēng)電（00182,HK）運(yùn)維公司副總經(jīng)理武彪告訴本刊，“維斯塔斯的產(chǎn)品確實(shí)是好東西，但如果價(jià)格能低點(diǎn)就更好了。”這幾乎代表了絕大多數(shù)風(fēng)電業(yè)主的真實(shí)心態(tài)。
實(shí)際上，在很多中國風(fēng)電場(chǎng)業(yè)主看來，維斯塔斯要抓住迅速增長(zhǎng)的中國風(fēng)電市場(chǎng)，大可不必費(fèi)如此大的周折。“他可以跟國內(nèi)企業(yè)合資建廠，也可以降價(jià)，甚至可以采取激進(jìn)一些的市場(chǎng)策略，但它沒有。”一位在風(fēng)電業(yè)浸淫多年的人士告訴《環(huán)球企業(yè)家》，盡管這位全球風(fēng)電巨頭對(duì)中國市場(chǎng)不可謂不用心，但在技術(shù)和價(jià)格策略上卻顯得非常保守。
這種情況在近兩年逐步出現(xiàn)改觀。當(dāng)中國進(jìn)階全球第二大風(fēng)機(jī)裝機(jī)市場(chǎng)后，中國風(fēng)能市場(chǎng)生產(chǎn)過剩和新裝機(jī)增速放緩態(tài)勢(shì)明顯。這一度“逼迫”中國風(fēng)機(jī)制造商開始在今年轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國。這種供需關(guān)系的微妙變化開始讓風(fēng)電場(chǎng)業(yè)有了更大的談判和挑選余地，也給了外資風(fēng)機(jī)企業(yè)新的機(jī)會(huì)。
更進(jìn)一步而言，中國風(fēng)能市場(chǎng)或開始告別純粹的規(guī)模為王時(shí)代，電場(chǎng)業(yè)主開始審視質(zhì)量、技術(shù)和電場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營成本。而在此時(shí)，中國制造的風(fēng)機(jī)經(jīng)過5年使用也開始頻繁出現(xiàn)質(zhì)量問題，甚至有的風(fēng)葉被風(fēng)吹斷，有的風(fēng)機(jī)一年維修次數(shù)達(dá)到10幾次。盡管價(jià)格比外資風(fēng)機(jī)便宜約20%，但“后患”也開始逐漸讓業(yè)主轉(zhuǎn)變心態(tài)。
而對(duì)于中國風(fēng)機(jī)制造商而言，他們?cè)谶^去五年的第一輪發(fā)展中依靠買國外的技術(shù)圖紙和低廉的制造成本，迅速搶占了市場(chǎng)份額，但在增速放緩的第二輪風(fēng)電發(fā)展中，技術(shù)先天不足的劣勢(shì)逐漸顯現(xiàn)—此時(shí)維斯塔斯設(shè)立研發(fā)中心之舉，就再次吸引了國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)的眼球。
“對(duì)我們肯定是好事，能學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn)。”在深能北方能源公司發(fā)展部副部長(zhǎng)劉興濤看來，維斯塔斯的此舉在行業(yè)內(nèi)正是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，說明這家外資風(fēng)電巨頭對(duì)中國市場(chǎng)“很有自信”，中國風(fēng)電（00182,HK）運(yùn)維公司副總經(jīng)理武彪也認(rèn)為，這意味著維斯塔斯“在中國花大力氣的時(shí)候到了”。
維斯塔斯對(duì)這一天也等待多時(shí)。“現(xiàn)在，客戶的需求已經(jīng)越來越接近于我們的賣點(diǎn)了。”在回憶過去一年的主要收獲時(shí)，唐瑪勒這樣告訴《環(huán)球企業(yè)家》，很多維斯塔斯早年的客戶最近又向我們下了新訂單，這讓唐瑪勒欣喜不已。
對(duì)于一直推崇技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)力的維斯塔斯來說，要贏得這場(chǎng)“中國之戰(zhàn)”，繼續(xù)加強(qiáng)在技術(shù)研發(fā)上的攻勢(shì)就成為應(yīng)有之義。而這個(gè)斥巨資打造的研發(fā)中心，其研發(fā)重點(diǎn)也將放在降低度電成本的技術(shù)上，其即將大規(guī)模招募的研發(fā)人才，也將主要集中于高電壓技術(shù)、空氣動(dòng)力學(xué)、材料研究、軟件開發(fā)等技術(shù)領(lǐng)域。其中，大規(guī)模的風(fēng)電并網(wǎng)解決方案將是研究重點(diǎn)，今年初，維斯塔斯就與國網(wǎng)能源研究院簽署了該領(lǐng)域的合作協(xié)議。在唐瑪勒看來，并網(wǎng)這一全球性的話題更是中國風(fēng)電業(yè)面臨的熱點(diǎn)—要獲得中國客戶的好感，這是一個(gè)最佳切入點(diǎn)?！ ?/p>
【中國之戰(zhàn)】
