中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：在德?tīng)栁磥?lái)的回復(fù)函中，公司表示，廈門烯成的石墨烯相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)銷售下滑系多因素導(dǎo)致，其中德?tīng)栁磥?lái)對(duì)于石墨烯相關(guān)產(chǎn)品制定的銷售策略未達(dá)預(yù)期，是致使部分產(chǎn)品銷售下滑的主因之一。
每經(jīng)記者 吳凡 每經(jīng)編輯 胥帥
6月11日晚間，德?tīng)栁磥?lái)（002631，SZ）針對(duì)此前深交所對(duì)其年報(bào)相關(guān)事項(xiàng)的問(wèn)詢進(jìn)行了回復(fù)。
2015年，主營(yíng)地板銷售的德?tīng)栁磥?lái)宣布切入新興產(chǎn)業(yè)石墨烯領(lǐng)域，并在當(dāng)年以及2016年相繼通過(guò)旗下全資子公司以及公司自身收購(gòu)了廈門烯成石墨烯科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廈門烯成”）合計(jì)74.2316％股權(quán)。
記者了解到，廈門烯成是上市公司擬打造石墨烯產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。但是轉(zhuǎn)型之路并不容易走，2017年，廈門烯成的營(yíng)收和凈利潤(rùn)均較2016年實(shí)現(xiàn)了雙降，對(duì)此，深交所要求德?tīng)栁磥?lái)詳細(xì)分析說(shuō)明石墨烯相關(guān)產(chǎn)品銷售下滑、利潤(rùn)下降的原因。
在德?tīng)栁磥?lái)的回復(fù)函中，公司表示，廈門烯成的石墨烯相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)銷售下滑系多因素導(dǎo)致，其中德?tīng)栁磥?lái)對(duì)于石墨烯相關(guān)產(chǎn)品制定的銷售策略未達(dá)預(yù)期，是致使部分產(chǎn)品銷售下滑的主因之一。
銷售策略未達(dá)預(yù)期
德?tīng)栁磥?lái)曾在2015年確立了“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不過(guò)此后公司在新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)展并不順利。
上述新材料指的即是石墨烯新材料，德?tīng)栁磥?lái)表示其要打造石墨烯新材料應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，而廈門烯成則是德?tīng)栁磥?lái)打造產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。
2016年9月，德?tīng)栁磥?lái)通過(guò)1.62億元的現(xiàn)金收購(gòu)獲得了廈門烯成的53.8915%股權(quán)，加之此前德?tīng)栁磥?lái)通過(guò)全資子公司蘇州德?tīng)柺┊a(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德?tīng)柺┊a(chǎn)業(yè)投資基金”）已持有廈門烯成20.3401%股權(quán)，由此德?tīng)栁磥?lái)持有廈門烯成的股權(quán)共計(jì)74.2316％股權(quán)。
不過(guò)此后的一年，廈門烯成的業(yè)績(jī)非但未出現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，反而是營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別較2016年下降約50%、80%，對(duì)此深交所要求公司詳述業(yè)績(jī)變化的原因。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，廈門烯成主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品主要為研發(fā)、銷售石墨烯制備設(shè)備和應(yīng)用產(chǎn)品，其中石墨烯制備設(shè)備銷售較2016年下滑了1930.40萬(wàn)元。德?tīng)栁磥?lái)解釋稱，該設(shè)備應(yīng)用主體為高?？蒲袡C(jī)構(gòu)和部分企業(yè)客戶，而研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)每年的設(shè)備投資規(guī)模存在一定的周期和波動(dòng)，因此其石墨烯制備設(shè)備的銷售額各年度間亦有所波動(dòng)，但總體規(guī)模能夠保持一定水平。
另外，石墨烯應(yīng)用產(chǎn)品銷售亦下降，德?tīng)栁磥?lái)解釋稱，這是因?yàn)?017年的銷售策略發(fā)生變化。
記者了解到，石墨烯應(yīng)用產(chǎn)品主要為石墨烯質(zhì)凈化寶等，管理層預(yù)期是配套相關(guān)產(chǎn)品形成產(chǎn)業(yè)鏈銷售。但根據(jù)市場(chǎng)反饋，該類產(chǎn)品相比于建材類產(chǎn)品單價(jià)和總金額均低，更多客戶希望通過(guò)贈(zèng)送方式取得，因此銷售規(guī)模未實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
由此，廈門烯成收入以及毛利率下降進(jìn)一步導(dǎo)致廈門烯成凈利潤(rùn)的下降，此外廈門烯成在2017年也未取得相應(yīng)的扶持補(bǔ)助資金。
不過(guò)，標(biāo)的業(yè)績(jī)出現(xiàn)波動(dòng)在德?tīng)栁磥?lái)看來(lái)并不是大問(wèn)題，其表示，雖然廈門烯成短期內(nèi)業(yè)績(jī)存在較大波動(dòng)，營(yíng)收規(guī)模仍然較小，但是隨著石墨烯產(chǎn)業(yè)鏈的完善，上市公司認(rèn)為廈門烯成未來(lái)將實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，保持盈利能力。
廣告推高銷售費(fèi)用
實(shí)際上在德?tīng)栁磥?lái)轉(zhuǎn)型的背后，公司的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
2015年至2017年，德?tīng)栁磥?lái)的扣非后歸屬母公司股東凈利潤(rùn)分別為1.36億元、1.33億元以及8417.56萬(wàn)元。
德?tīng)栁磥?lái)寄希望于在家居領(lǐng)域擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)布局、擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，以提高公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。
以此擴(kuò)大銷售規(guī)模的最直接辦法即是進(jìn)行廣告宣傳。2017年，德?tīng)栁磥?lái)發(fā)生銷售費(fèi)用2.17億元，較去年同期上漲46%，在深交所的問(wèn)詢下，德?tīng)栁磥?lái)表示，其費(fèi)用的增加主要是對(duì)旗下部分品牌加大了廣告宣傳投入。
以德?tīng)栁磥?lái)旗下“百得勝”品牌為例，“百得勝”主營(yíng)定制家居，2017年，德?tīng)栁磥?lái)通過(guò)增加綜藝節(jié)目贊助、高鐵（城軌媒體）等廣告投放對(duì)“百得勝”進(jìn)行宣傳。
此外在今年第一季度，德?tīng)栁磥?lái)未停止其廣告投放的腳步，當(dāng)期公司的銷售費(fèi)用達(dá)到3488萬(wàn)元，較上年同期增加67.68%，德?tīng)栁磥?lái)稱，主要系報(bào)告期內(nèi)合并范圍增加及廣告投入增加所致。
那么未來(lái)德?tīng)栁磥?lái)是否還會(huì)繼續(xù)保持較高的廣告投放？6月12日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系了德?tīng)栁磥?lái)，并向公司發(fā)送了采訪郵件，截至發(fā)稿前未收到回復(fù)。
