根據(jù)振華新能源的差異化市場策略的轉(zhuǎn)變，其產(chǎn)品矩陣也逐步完善形成。
作為鋰電池領(lǐng)域最成熟、最標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品之一，圓柱電池在退出動力市場之后正在努力尋找新的發(fā)展機(jī)會。
作為圓柱電池領(lǐng)域的老兵，東莞市振華新能源科技有限公司（振華新能源）在2018年第四季度開始退出動力轉(zhuǎn)戰(zhàn)非補(bǔ)貼市場，采取差異化競爭路線，在激烈的競爭中找到了新的發(fā)展機(jī)會。
“我們從去年就徹底退出了動力市場，轉(zhuǎn)向無人機(jī)、平衡車、園林工具等非動力市場，目前基本處于滿產(chǎn)狀態(tài)，年底交貨壓力比較大。”振華新能源總經(jīng)理李樹軍對高工鋰電表示，這些非動力市場的付款條件更好，利潤更高，對高倍率圓柱電池的市場需求很大。
振華新能源由振華科技（000733）于2010年投資成立，隸屬于中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擁有職業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品涵蓋18650、26650等多種型號圓柱電芯，電池容量覆蓋2.2Ah-6.7Ah。目前產(chǎn)品矩陣主要定調(diào)于輕型動力、光伏儲能、特種儲能等應(yīng)用領(lǐng)域。
2019年，振華新能源主打高容量、高倍率、長壽命型圓柱型電池，聚焦輕型動力、儲能市場，目前產(chǎn)品供不應(yīng)求。
據(jù)李樹軍介紹，振華新能源當(dāng)前重點(diǎn)聚焦于高端家庭電動工具，包括掃地機(jī)器人、手持吸塵器、無人機(jī)等產(chǎn)品的配套。
該領(lǐng)域?qū)τ陔姵氐男阅芤筝^高，具備一定的技術(shù)門檻，同時在資金回款等方面較好，對于定位高端的圓柱電池企業(yè)而言，是差異化競爭時一種不錯的選擇。
根據(jù)振華新能源的差異化市場策略的轉(zhuǎn)變，其產(chǎn)品矩陣也逐步完善形成。
公司針對不同市場的需求及痛點(diǎn)，推出指向性明確的產(chǎn)品。
如：針對電動工具、園林工具應(yīng)用領(lǐng)域，推出高倍率、低溫升、高容量產(chǎn)品（電池容量達(dá)2500mAh，最大放電電流12C/30A，放電溫升小于35℃）；
針對儲能應(yīng)用領(lǐng)域，推出長壽命、耐高溫、低溫升產(chǎn)品（壽命大于2000周，最高工作溫度60℃，放電溫升小于30℃）。
事實(shí)上，近年來在補(bǔ)貼退坡和市場競爭加劇等壓力下，圓柱電池在新能源汽車市場上的裝機(jī)應(yīng)用呈現(xiàn)明顯下滑趨勢。尤其是在2019年，大批圓柱電池企業(yè)退出動力市場導(dǎo)致圓柱電池裝機(jī)量大幅下滑。
值得注意的是，圓柱企業(yè)認(rèn)為，盡管圓柱電池在新能源汽車領(lǐng)域受到擠壓，但并不意味著完全被拋棄，其在低續(xù)航的A00級及微型電動車領(lǐng)域仍有一定的應(yīng)用市場機(jī)會。
與此同時，隨著電動兩輪車、電動工具、智能家電、小儲能等市場對于鋰電池的市場需求興起，也在為圓柱電池開啟更大的市場空間。
在此情況之下，振華新能源積極轉(zhuǎn)型，其高倍率圓柱電池在電動工具、無人機(jī)、智能機(jī)器人智能家居等領(lǐng)域受到青睞，為振華新能源帶來了可觀的增長效益。
李樹軍認(rèn)為，當(dāng)前動力電池市場競爭激烈，下游主機(jī)廠回款周期進(jìn)一步延長，圓柱電池企業(yè)面臨極大的生存壓力。因此圓柱電池企業(yè)要采取差異化競爭策略，找到更適合的應(yīng)用市場，同時進(jìn)一步提升公司的產(chǎn)品競爭力，例如高鎳、高倍率產(chǎn)品。
客觀來看，與當(dāng)前動力電池企業(yè)普遍大幅減產(chǎn)相比，一些非動力市場的電池企業(yè)卻處于滿產(chǎn)狀。至于何時重返動力市場，圓柱電池企業(yè)認(rèn)為仍要進(jìn)一步觀察，部分企業(yè)樂觀預(yù)計(jì)或?qū)⒃?022年左右。
