中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：日前，天合光能宣布收購(gòu)西班牙Nclave公司，該公司是目前排名全球前十，擁有12年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)門(mén)制造、研發(fā)跟蹤支架的企業(yè)。天合光能作為中國(guó)領(lǐng)軍組件制造商收購(gòu)一家跟蹤支架企業(yè)有何意圖，背后又有什么戰(zhàn)略計(jì)劃？
1+1+1>3
今年3月，在天合光能20周年慶典之際，天合光能副總裁兼全球銷(xiāo)售總監(jiān)印榮方面向全球市場(chǎng)推出“天合智能優(yōu)配”智能光伏解決方案。這代表天合光能將跳出“制造商組件”這一階段，站在更高的臺(tái)階“發(fā)電端系統(tǒng)”之上，思考未來(lái)光伏行業(yè)的新走向。
印榮方表示，對(duì)光伏電站來(lái)說(shuō)，并不是選購(gòu)最優(yōu)組件、最優(yōu)逆變器、最優(yōu)支架，再將其組合就可達(dá)到最優(yōu)效果這么簡(jiǎn)單?！敖M件、逆變器、支架——處于系統(tǒng)核心地位的三方?jīng)]有聯(lián)動(dòng)合作，通俗來(lái)講，這就會(huì)導(dǎo)致組件干組件的，逆變器干逆變器的，支架干支架的，出現(xiàn)相互沒(méi)有磨合、無(wú)法協(xié)同工作，更無(wú)法將系統(tǒng)效率最大化的問(wèn)題。”
為使系統(tǒng)效率進(jìn)一步提升，天合光能開(kāi)始嘗試聯(lián)合其他支架企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，但最終因受制于知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品成本提高等因素，研發(fā)之路受阻。經(jīng)此一役，天合光能另辟蹊徑，歷經(jīng)一年完成收購(gòu)西班牙Nclave公司的收購(gòu)。
精選+優(yōu)配
這次的跨國(guó)收購(gòu)并不是天合光能“首秀”。早在2016年，天合光能就收購(gòu)了一家荷蘭電池廠。而針對(duì)此次西班牙并購(gòu)，印榮方說(shuō)：“這是基于公司“天合智能優(yōu)配”方案，將眼光放于發(fā)電端走出的一步?！?
這一步，天合光能走得十分不易。天合光能此前并沒(méi)有業(yè)務(wù)涉及跟蹤支架。天合光能從前期調(diào)研入手，發(fā)現(xiàn)中國(guó)跟蹤支架市場(chǎng)遠(yuǎn)不如國(guó)外發(fā)達(dá)?！翱梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的跟蹤支架市場(chǎng)讓我們有點(diǎn)失望?！?天合光能相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。在模擬測(cè)試中，雖可以得出其度電成本下降的結(jié)果，但在實(shí)際使用中，事實(shí)正好相反，甚至跟蹤支架都無(wú)法戰(zhàn)勝固定支架，發(fā)揮不出任何優(yōu)勢(shì)。
和組件不同，跟蹤支架的前期設(shè)計(jì)十分重要。只有針對(duì)不同環(huán)境、項(xiàng)目的特定條件進(jìn)行工程設(shè)計(jì)，才可以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)最優(yōu)。然而，國(guó)內(nèi)的供給不能滿足天合光能的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。也是從那時(shí)起，天合光能開(kāi)始有了從國(guó)外收購(gòu)一家優(yōu)質(zhì)跟蹤支架企業(yè)的想法。
在目標(biāo)公司篩選上，從一開(kāi)始對(duì)美國(guó)及歐洲所有跟蹤支架公司的大面積“排查”，到篩選到十幾家公司名單，再到最后從三家企業(yè)中做最終選擇，天合光能花費(fèi)了半年多的時(shí)間。天合光能并購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人用“漏斗”形容當(dāng)時(shí)的情況，“信息量很大，標(biāo)準(zhǔn)多又嚴(yán)格，進(jìn)度非常緩慢?！?
“由于文化、管理等方面的差異，想要在各方面絕對(duì)吻合是不可能的。所以，我們選擇的是核心價(jià)值觀上的趨同。并且從一開(kāi)始，我們就剔除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出色但研發(fā)、設(shè)計(jì)能力差的企業(yè)。”天合光能并購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。最終，天合光能把目標(biāo)選在了西班牙。西班牙Nclave公司產(chǎn)品質(zhì)量高、技術(shù)研發(fā)能力優(yōu)秀以及工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大成為天合光能最終選擇它的理由。
對(duì)于收購(gòu)企業(yè)是否存在水土不服等問(wèn)題，天合光能一點(diǎn)也不擔(dān)心。印榮方告訴記者， “相互尊重是本次合作最大誠(chéng)意的表現(xiàn)。我們本著‘求同存異’的想法，在日常經(jīng)營(yíng)、相處理念上，會(huì)遵循西班牙的方式方法，只在其能力不足的方面給予一些幫助?！?
天合光能表示：“2017年，西班牙Nclave公司跟蹤支架交貨量為700MW，公司計(jì)劃在未來(lái)五年將其出貨量提高七至十倍?！庇需b于此，在人員配置上，天合光能計(jì)劃擴(kuò)招西班牙本土工作人員；而中國(guó)方面，主要會(huì)在采購(gòu)、質(zhì)量、銷(xiāo)售方面增加一些人員，為其業(yè)務(wù)做支撐。
接下來(lái)，天合光能將會(huì)和西班牙Nclave公司持續(xù)進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)，不僅以最大限度地提高發(fā)電量、降低度電成本為目標(biāo)，還會(huì)關(guān)注如何提升安裝效率等技術(shù)層面問(wèn)題。“從目前測(cè)量數(shù)據(jù)來(lái)看，可以降低10%的度電成本，在深度優(yōu)化后，保守預(yù)計(jì)降幅可達(dá)15%，而發(fā)電量可提高20%以上，在特定場(chǎng)景下，可以超過(guò)30%?！庇s方對(duì)記者說(shuō)。
仰望星空 腳踏實(shí)地
在中國(guó)光伏企業(yè)多年發(fā)展歷程中，國(guó)際關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)此起彼伏，尤其是美國(guó)市場(chǎng)屢屢對(duì)華開(kāi)展貿(mào)易雙反，很大程度上影響了中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的步伐。
資料顯示，作為國(guó)際化的大企業(yè)，天合光能客戶(hù)基礎(chǔ)廣泛，全球化程度較高，2017年，天合光能海外出貨量占總出貨量的2/3，覆蓋100多個(gè)國(guó)家。印榮方認(rèn)為：“從短期來(lái)看，影響不可避免。但由于美國(guó)所占市場(chǎng)份額不大，除此之外90%的市場(chǎng)還是開(kāi)放的。且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，光伏行業(yè)整體形勢(shì)全球向好?！?
自天合光能提出全球擴(kuò)張戰(zhàn)略以來(lái)，就將目光長(zhǎng)期放眼全球，并提出三步走戰(zhàn)略。目前，天合光能作為光伏組件業(yè)務(wù)全球化程度較高的企業(yè)，已經(jīng)完成第一步?，F(xiàn)在拉開(kāi)了第二步戰(zhàn)略序幕——發(fā)電端的智慧能源解決方案的全球化。在未來(lái)，天合光能期望到達(dá)的是三步走戰(zhàn)略的頂端——能源網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的全球化。
在天合光能向第三個(gè)十年邁進(jìn)的節(jié)點(diǎn)，天合光能推出“天合智能優(yōu)配”，不僅展示了中國(guó)企業(yè)在全球光伏領(lǐng)域的實(shí)力，更讓中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)向全球價(jià)值鏈中高端邁出了穩(wěn)健一步。
天合光能團(tuán)隊(duì)成員在采訪中多次重復(fù)表示，要為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺。這和亞馬遜CEO杰夫貝佐斯的名言有異曲同工之妙——最開(kāi)始我們就是以客戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，現(xiàn)今只是回到起點(diǎn)。
