中國(guó)儲(chǔ)能網(wǎng)訊：美國(guó)時(shí)間2016年2月28日晚，被中國(guó)粉絲愛(ài)稱“小李子”的萊昂納多迪卡普里奧終于折桂奧斯卡，拿到代表著影帝的小金人。網(wǎng)友戲稱萊昂納多成功的從段子界轉(zhuǎn)向雞湯屆，而在光伏行業(yè)，同樣有一位光伏領(lǐng)袖，曹仁賢和他的陽(yáng)光電源結(jié)束了同樣近20年的陪跑歷史，以2015年超過(guò)8GW光伏逆變器的出貨量，問(wèn)鼎全球光伏逆變器冠軍廠商寶座。
1997年，萊昂納多出演了讓他聲名大噪的《泰坦尼克號(hào)》；同年，曹仁賢，一個(gè)虛歲剛滿30的年輕人放棄在合肥工大任教的安穩(wěn)生活，創(chuàng)辦了陽(yáng)光電源。
在22年的歷史中，萊昂納多沒(méi)有接過(guò)爛片，曹仁賢也沒(méi)有做過(guò)質(zhì)量差的逆變器。為了沖奧，萊昂納多放棄了很多參與更賺錢(qián)的商業(yè)片機(jī)會(huì)，而曹仁賢放棄了非常賺錢(qián)的UPS業(yè)務(wù)，專心做逆變器，他自己管這個(gè)決定叫“做減法”。
陪跑的路上，萊昂納多演技和技術(shù)都在不斷積累，而陽(yáng)光電源這十九年來(lái)每半年都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大幅升級(jí)，細(xì)節(jié)改動(dòng)落實(shí)到產(chǎn)品的周期僅有三個(gè)月。每一次，萊昂納多都會(huì)離奧斯卡更進(jìn)一步，陽(yáng)光電源在光伏逆變器廠商中的歷年排名也從前十到第五、再到第二，直到奪冠。
在這個(gè)過(guò)程中，陽(yáng)光電源一直保持著中國(guó)第一，是逆變器領(lǐng)域的標(biāo)桿，它的登頂也代表著中國(guó)逆變器行業(yè)邁向新高度。
小李子現(xiàn)在大腹便便，曹仁賢也已鬢角斑白。通往成功王座的道路上，荊棘密布。“欲帶王冠，必承其重?！边@兩個(gè)花了20年才戴上王冠的人走到今天，確實(shí)如小李子所說(shuō)：“沒(méi)有什么是理所應(yīng)當(dāng)?！?
于此，當(dāng)浮一大白。
新王加冕：陽(yáng)光電源2015業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)
2015年，陽(yáng)光電源國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逆變器出貨量超7GW，海外出貨量超1GW。
曹仁賢將陽(yáng)光電源的大幅增長(zhǎng)首先歸功于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁推動(dòng)?！爸袊?guó)面臨著節(jié)能減排和能源轉(zhuǎn)型的雙重壓力，推動(dòng)光伏、風(fēng)電等清潔能源的快速發(fā)展?！?014年，中國(guó)光伏裝機(jī)量10.6GW，陽(yáng)光電源中國(guó)區(qū)出貨量3.8GW；2015年中國(guó)光伏裝機(jī)提升至15.1GW，陽(yáng)光電源水漲船高增至7GW以上。據(jù)Solarbe統(tǒng)計(jì)，2015年光伏逆變器發(fā)貨量約為17.8GW，陽(yáng)光電源市場(chǎng)占有率約為39.5%。
“陽(yáng)光電源這么多年來(lái)一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一?！辈苋寿t把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作比喻為“保衛(wèi)家園”，“如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得不到保證，第一無(wú)從談起。這幾年陽(yáng)光電源一直貼近客戶，與客戶溝通為其帶去最需要的、性價(jià)比最高、最可靠的產(chǎn)品?！?
海外市場(chǎng)，2014年陽(yáng)光電源出貨量430MW，2015年翻倍增長(zhǎng)至1GW以上，東南亞、北美、歐洲三個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展較大，成功突破多個(gè)大客戶，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。算上國(guó)內(nèi)7GW，整體出貨量超過(guò)8GW?！拔覀冋J(rèn)為自己已經(jīng)成為全球光伏逆變器出貨量第一的企業(yè)。”曹仁賢說(shuō)。
與己為敵
回憶這十九年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曹仁賢說(shuō)：“早知道這么累，當(dāng)初就選擇繼續(xù)當(dāng)老師了?！爆F(xiàn)在公司大部分員工還很少叫他曹總，而是稱為“曹老師”。當(dāng)?shù)匾患颐襟w寫(xiě)過(guò)一篇筆者很欣賞的報(bào)道《與己為敵》，曹仁賢喜歡和自己較勁，用北京方言可以概括為“擰巴”。
從小系統(tǒng)開(kāi)始起步，中間最難熬的一段靠UPS業(yè)務(wù)賺錢(qián)，在其中最好的日子把UPS業(yè)務(wù)又砍掉，專注回到看起來(lái)很苦的風(fēng)能和太陽(yáng)能逆變器環(huán)節(jié)。他從來(lái)不是躺在國(guó)內(nèi)第一寶座上睡大覺(jué)的那種人，而是不斷的給自己、給企業(yè)“找麻煩”，為行業(yè)大聲疾呼國(guó)家要“依法治能”，為外界對(duì)光伏行業(yè)的誤解和批判氣得變成“憤青”怒刷朋友圈。這樣的曹仁賢，更加真實(shí)。
筆者問(wèn)他：“這十九年你印象最深刻的事情有哪些？”本以為他會(huì)歷數(shù)這些年陽(yáng)光電源取得的成績(jī)，但他卻說(shuō)：“這么多年走過(guò)來(lái)，我們這么多老朋友、老搭檔的企業(yè)一個(gè)接一個(gè)死去，這是我難以接受的。從尚德、到賽維、超日，再到英利的危機(jī)。他們都非常努力，這些企業(yè)家的為人也非常好，企業(yè)也曾經(jīng)非常健康，但走到今天都撐不住。對(duì)此我感到很痛心，到底這是怎么了？”
“這么多年，陽(yáng)光電源是老牌光伏企業(yè)中唯一一個(gè)歷年都實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)。”曹仁賢認(rèn)為專業(yè)化是陽(yáng)光電源這么多年得以生存發(fā)展的唯一法寶。“在行情好的時(shí)候，地方政府、資本市場(chǎng)和銀行都希望企業(yè)快速成長(zhǎng)，但如果缺乏好的管理和清晰的定位，再好的機(jī)遇也會(huì)變成陷阱。我一直在反思，如何保證企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青？下一個(gè)出現(xiàn)危機(jī)的會(huì)不會(huì)是陽(yáng)光電源？”
因此，陽(yáng)光電源選擇走專業(yè)化路線，擋住外面各種誘惑，通過(guò)創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、細(xì)分市場(chǎng)品牌定位，不盲目求大，不把別人殺死，做自己的事，做自己的產(chǎn)品、科研和管理。“要長(zhǎng)久生存，唯一的辦法就是集中能量，聚焦在一個(gè)點(diǎn)。我們這19年來(lái)就只干一件事情裝備制造，將逆變器要盡量做到最好?！?
在剛剛內(nèi)部確認(rèn)陽(yáng)光電源登頂?shù)哪菐滋?，企業(yè)員工為之歡呼的聲浪還未散去，曹仁賢在公司管理的方針中又加了四個(gè)字：“艱苦奮斗”。
腹背受敵：因地制宜并非防守姿態(tài)
過(guò)去的一年，光伏逆變器競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只能用慘烈形容。陽(yáng)光電源有著全球最完整的產(chǎn)品線，這意味著戰(zhàn)線不僅較長(zhǎng)，跨度也很大。大功率光伏逆變器仍然處于過(guò)剩狀態(tài)，企業(yè)為生存時(shí)有低于成本價(jià)投標(biāo)之舉。曹仁賢慨言道：“去年的仗打的很艱苦?！?
“這兩年我們腹背受敵?！辈苋寿t說(shuō)：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格跳水，國(guó)外市場(chǎng)要與其它國(guó)際知名企業(yè)開(kāi)展激烈競(jìng)爭(zhēng)。想打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役，要有強(qiáng)大毅力和強(qiáng)大自信，以強(qiáng)大勇氣接受變革，改變自己，奮發(fā)圖強(qiáng)，把產(chǎn)品做好是核心?！?
2014年，陽(yáng)光電源喊出了“因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)?！钡目谔?hào)。這八個(gè)字初聽(tīng)平淡無(wú)奇，但兩年的時(shí)間過(guò)去，行業(yè)真的進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)后，光伏企業(yè)從全國(guó)甚至全球一盤(pán)棋，邁向以省級(jí)公司為主要業(yè)務(wù)單位，并針對(duì)不同氣候地區(qū)、不同地形、不同規(guī)模的光伏電站選擇不同的光伏產(chǎn)品，才發(fā)現(xiàn)實(shí)在很難找到比這個(gè)更加貼切的詞。
曹仁賢說(shuō)“因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)?！辈⒉皇瞧髽I(yè)戰(zhàn)略上的保守姿態(tài)，而是真正為客戶服務(wù)的務(wù)實(shí)策略?！吧狡码娬疽槍?duì)山坡情況，水面光伏要看水面情況， 荒漠電站一馬平川，不同類型的電站如何更經(jīng)濟(jì)更可靠？”據(jù)他介紹，陽(yáng)光電源目前從集中電站到戶用以及扶貧項(xiàng)目共開(kāi)發(fā)了20多款產(chǎn)品，基本滿足客戶所有需要。
陽(yáng)光電源對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)并不全部局限于效率、壽命本身，而是更加注重應(yīng)用細(xì)節(jié)。在日前召開(kāi)的第三屆廣東分布式論壇上，陽(yáng)光電源市場(chǎng)總監(jiān)張彥虎博士從逆變器角度，針對(duì)分布式光伏市場(chǎng)分享了該公司的幾項(xiàng)“黑科技”，包括專為分布式應(yīng)用而開(kāi)發(fā)的智能無(wú)功控制器；應(yīng)對(duì)高濕環(huán)境創(chuàng)新的逆變器集成PID防護(hù)功能；基于大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)的電站集中管理平臺(tái)及預(yù)防火災(zāi)的直流保護(hù)等多項(xiàng)技術(shù)。
從箱式逆變房的尺寸最直觀的看出陽(yáng)光電源的進(jìn)步：行業(yè)最早推出的箱式逆變房采用的是二十尺柜，后面縮減到十尺。陽(yáng)光電源副總裁鄭桂標(biāo)告訴筆者通過(guò)技術(shù)升級(jí)，提高功率密度，優(yōu)化拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，十尺柜可以通過(guò)一臺(tái)叉車搬運(yùn)、安裝，同時(shí)在外面開(kāi)門(mén)更方便日常運(yùn)維。而在2015年初，十尺柜已經(jīng)縮減為七尺柜，在三季度時(shí)，原本內(nèi)部塞得很滿的七尺柜里面又空出來(lái)很大一塊……同時(shí)內(nèi)部的防塵、通風(fēng)散熱細(xì)節(jié)，都獨(dú)具匠心。
“指南針”和“放大鏡”
曹仁賢一直有濃重的憂患意識(shí)，這種感覺(jué)在陽(yáng)光電源登頂后更加強(qiáng)烈?！拔业膲毫Ρ纫郧案??！辈苋寿t說(shuō)：“光伏行業(yè)現(xiàn)在飽受爭(zhēng)議，要落實(shí)補(bǔ)貼，要解決限電問(wèn)題，受各種沖擊，在這種情況下我們要保持第一。首先要關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際技術(shù)變革方向，以技術(shù)做指南針，決不能迷失方向，技術(shù)路線不要走偏，要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者和市場(chǎng)的檢驗(yàn)?！?
“其次我們通過(guò)逆變器為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值。自己顛覆自己的產(chǎn)品路線，給客戶創(chuàng)造驚喜與變革?！辈苋寿t說(shuō)新生企業(yè)，第一個(gè)回合往往開(kāi)局比較簡(jiǎn)單，但長(zhǎng)期保持卻很難。“所以我們要貼近消費(fèi)者，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)不滿我們都要放大。我們能否做下去是消費(fèi)者說(shuō)了算，而不是我們。”客戶的意見(jiàn)就像是曹仁賢手里的一只放大鏡，不斷的用它來(lái)尋找并彌補(bǔ)企業(yè)的短板，發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)。
曹仁賢說(shuō)：“光伏逆變器乃至整個(gè)制造業(yè)，提升質(zhì)量、提高效率是不變的重點(diǎn)。對(duì)自己狠一點(diǎn)，留給自己的空間越小，給客戶的空間就越大。”他評(píng)價(jià)中國(guó)光伏發(fā)展用了“最時(shí)髦”這三個(gè)字，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，最惡劣的生存空間，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新層出不窮，應(yīng)用技術(shù)飛速發(fā)展。筆者日前參觀日本光伏項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)光伏應(yīng)用技術(shù)已經(jīng)走在世界前列。
技術(shù)流：是什么會(huì)再次顛覆光伏逆變器行業(yè)？
曹仁賢例舉了四種從技術(shù)到商業(yè)會(huì)給光伏逆變器行業(yè)帶來(lái)重大變革的事件：
1、新的元器件有所突破。
2、另外能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，自動(dòng)運(yùn)維、評(píng)測(cè)、交易，讓電站可利用率小時(shí)數(shù)更高，他認(rèn)為大數(shù)據(jù)時(shí)代很快到來(lái)。
3、從理論到仿真再到實(shí)際都能夠?qū)崿F(xiàn)不同光伏電站之間的PK。
4、新的電力電子拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)發(fā)明。
據(jù)他介紹，陽(yáng)光電源更多的關(guān)注新型器件和能源互聯(lián)網(wǎng)剔除泡沫外的真正價(jià)值。陽(yáng)光加入了1500V俱樂(lè)部以及高精度數(shù)據(jù)俱樂(lè)部?！跋乱淮邏合到y(tǒng)能帶來(lái)更高的發(fā)電量?！辈苋寿t解釋道，“而目前有的電站監(jiān)測(cè)誤差達(dá)到了±10%，非常影響光伏與金融領(lǐng)域?qū)?，我們下一步的目?biāo)是將精度做到誤差在千分之三以內(nèi)?！?
心聲：陽(yáng)光電源的最大貢獻(xiàn)
“這19年來(lái)，我們一直圍繞著降本增效。近十年，逆變器成本降至不足原來(lái)十分之一，每瓦價(jià)格從3塊到現(xiàn)在的3毛錢(qián)，陽(yáng)光電源功不可沒(méi)?！辈苋寿t首次談起心聲?！叭绻勂痍?yáng)光電源對(duì)光伏行業(yè)的最大貢獻(xiàn)，我認(rèn)為是使得全球逆變器成本和價(jià)格大幅下降。如果沒(méi)有陽(yáng)光，逆變器價(jià)格至少在現(xiàn)在的一倍以上，我們對(duì)于價(jià)格有合理的路線圖，幾乎每年降價(jià)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了?！?
“近十年我們并沒(méi)有像之前國(guó)外友商講的那樣，性能不可靠，我們現(xiàn)在在技術(shù)領(lǐng)域平起平坐?！笔昵疤崞鹬袊?guó)逆變器，外國(guó)廠家或夸張，或含蓄的笑而不語(yǔ)。十年后憑借，對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)客戶的尊敬，以及客戶的信任，中國(guó)光伏逆變器企業(yè)走向頂峰。“在這個(gè)過(guò)程中，唯一的法寶就是努力降低成本?？偟膩?lái)說(shuō)就是以客戶為導(dǎo)向，每一天，每一分一秒，做夢(mèng)都在想怎么給客戶降低成本。”曹仁賢說(shuō)。“現(xiàn)在中國(guó)光伏行業(yè)不再盲目迷信國(guó)外，中國(guó)產(chǎn)品核心依靠質(zhì)量站起來(lái)走向世界，目前大功率產(chǎn)品故障率小于千分之五，里面有幾千個(gè)元器件，國(guó)際知名品牌也不能達(dá)到。19年的沉淀，讓世界對(duì)我們刮目相看?！?
