中國儲能網(wǎng)訊：幾年前中國風電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的那場“寒冬”，迫使很多外資風電企業(yè)或干脆退出中國，或在中國市場痛苦堅守，作為風電永磁技術和全功率變流器的倡導者，斯維奇憑借其獨特的業(yè)務模式，不僅熬過了產(chǎn)業(yè)“寒冬”，而且成為為數(shù)不多在中國風電市場取得成功的外企之一。它成功的秘訣是什么？聽聽斯維奇中國區(qū)總經(jīng)理趙兵怎么說。
緊急響應能力至關重要
趙兵告訴記者，相比那些跨國巨頭來說，斯維奇算不上大公司，但是“船小好調(diào)頭”，能夠更敏銳的捕捉中國風電市場的需求并最快做出調(diào)整。在他看來，特別是在運維領域，如何能夠迅速響應業(yè)主的需求顯得格外重要?！帮L電場一旦出現(xiàn)故障，停機一天就損失巨大，很多外資企業(yè)從準備備件，到最終解決問題需要較長周期，而斯維奇能夠迅速解決故障，這一點非常契合中國市場的需求?！?
2007年初，斯維奇向金風科技賣出了在中國市場的第一臺全功率變流器，從此逐步獲得了中國市場客戶的認可。
2008年，東方電機有限公司和斯維奇探討用技術轉(zhuǎn)讓的形式找尋合適的地點生產(chǎn)永磁直驅(qū)發(fā)電機。斯維奇與能提供廠房和辦公區(qū)域的東方電機合作，建立模式化工廠，生產(chǎn)來自斯維奇及東方電機的訂單。這是斯維奇在中國建立的首個模式化工廠，如今這種模式已被中國生產(chǎn)廠商廣泛接受。趙兵表示，這種模式能夠讓客戶快速、靈活、高效地進入新的生產(chǎn)領域。斯維奇的專有生產(chǎn)方式，讓工廠能夠根據(jù)市場需求增加或減少產(chǎn)量，這要歸功于生產(chǎn)、技術和本地化的系統(tǒng)化過程。
除了快速響應的運維服務外，斯維奇緊緊跟蹤中國風電技術的發(fā)展趨勢?！爸袊恼麢C市場已經(jīng)發(fā)生巨大變化。僅僅在兩年以前，所有的風機幾乎都是1.5兆瓦。2015年上半年，1.5兆瓦風機的市場占有率是30%，而2.0兆瓦則占有了50％的市場份額，市場正在加快向2.5兆瓦風機發(fā)展。業(yè)主能從單臺風機獲得更高功率?！壁w兵說。
選擇適合的技術路線
是選擇永磁技術路線，還是雙饋技術路線，這對風電產(chǎn)業(yè)鏈來說是個不可回避的問題。
趙兵告訴記者，并不是因為斯維奇是做永磁電機和全功率變流器產(chǎn)品，他才青睞永磁技術，而是因為永磁技術有與生俱來的優(yōu)勢，當初斯維奇才選擇走永磁技術路線。而這一選擇也幫助斯維奇在中國風電市場歷經(jīng)考驗并站穩(wěn)腳跟。
“特別是當下風電行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，業(yè)主已經(jīng)從單純關注初始投資成本轉(zhuǎn)向更關注風電全生命周期的度電成本，在這一背景下，永磁技術的優(yōu)勢能更充分地發(fā)揮出來?！壁w兵說。
長期以來，業(yè)主普遍認為，永磁發(fā)電機和全功率變流器系統(tǒng)比雙饋系統(tǒng)價格高，這是影響其市場接受度的一個重要因素。
趙兵告訴記者，當把所有的投資及運營所需的成本都考慮進去時，永磁發(fā)電機及全功率變流器系統(tǒng)比雙饋系統(tǒng)在風機的全生命周期內(nèi)更便宜、更劃算?！氨M管使用永磁發(fā)電機的風機前期投資成本比較高，但是其本身的低電壓穿越功能免除了需要額外采購的濾波器和電容。另外，其維護成本在整個生命周期也是非常低的。同時，永磁發(fā)電機的效率比雙饋異步發(fā)電機的效率高5％-8％?！?
目前，優(yōu)質(zhì)資源風區(qū)基本被瓜分完畢，企業(yè)紛紛向低風速風區(qū)拓展。國家政策也在積極引導風電產(chǎn)業(yè)優(yōu)化布局，推動產(chǎn)業(yè)從“三北”地區(qū)向中南地區(qū)發(fā)展?！霸诘惋L速風區(qū)，永磁技術具有更明顯的優(yōu)勢，永磁發(fā)電機在較低的風速下就能夠開始工作， 這就可以實現(xiàn)年發(fā)電量達到更高?！壁w兵說。
斯維奇提供給記者的數(shù)據(jù)顯示，永磁發(fā)電機和全功率變流器的故障（MTBF）之間的維護間隔時間預計為 8000 小時，而雙饋電機的維護間隔時間大約只有 1500小時。
NextWind最新研究報告認為：雙饋風機每年的服務成本，包括其齒輪箱所需的額外費用，總計比永磁風機的服務成本高20-30%。
幫助全行業(yè)降低度電成本
在風電上網(wǎng)標桿電價持續(xù)下調(diào)，棄風形勢依然嚴峻的狀況下，如何降低度電成本顯得格外重要。“斯維奇之所以能夠獲得市場的認可，也是因為我們一直在努力幫助行業(yè)降低全生命周期的度電成本?！壁w兵稱。
趙兵認為，降低各種能源度電成本的途徑是類似的，即：降低整體的資金及投資成本，減少全生命周期運行和維護成本（運維成本）與燃料成本，同時提高發(fā)電量。
“具體到風電領域，首先是要提高年發(fā)電量。高利用率和高效率的組合可成功提高年發(fā)電量。其次是最大限度地降低全生命周期成本，削減全生命周期成本意味著要仔細審視初始資本投資以及設備生命周期的運維成本。第三，要延長設備的生命周期。第四，要提高電能質(zhì)量?？稍偕茉吹某晒θQ于它并網(wǎng)的電能質(zhì)量?！壁w兵說。
在趙兵看來，高的年發(fā)電率并不是以最高效率或最高功率運行而得到的。相反，年發(fā)電率的改進來自整機在所有風速條件下的發(fā)電時間。
“比如，永磁發(fā)電機在部分負載時效率更高，在部分負載時永磁發(fā)電機的運行時間最長，因此能獲得令人信服的更高的效率曲線?！壁w兵說。
具有海上風電基因
2013 年初，斯維奇為中船重工（重慶）海裝風電設備有限公司在中國的沿海灘涂裝了首批 5 兆瓦 高速傳動系統(tǒng)。目前，他們又研發(fā)出超過 8 兆瓦的應用于海上風電的巨型設備。
趙兵認為，永磁技術天生就具有海上風電的基因。“相比陸上風電，海上風電需要極高的維護成本。永磁技術可顯著降低運營和維護成本。這使其成為海上風電的理想解決方案?！?
目前國內(nèi)的變流器市場分為自供市場和非自供市場，自供市場占據(jù)主導。自供市場是指整機廠家的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到相關關鍵部件領域如風能變流器，變流器由整機廠控股的企業(yè)所提供;非自供市場是指變流器完全回歸到市場化軌道，通過競標競價與整機廠進行配套。業(yè)內(nèi)普遍認為，自供和非自供市場的確立，與前期風電的粗放式發(fā)展及風機機組關鍵部件國產(chǎn)化率需要達到的指標息息相關。
趙兵表示，當前隨著風電的理性發(fā)展，業(yè)主、投資方和整機廠也越來越關注風電機組整個生命周期的可靠性及其他各關鍵性能指標，風能變流器的市場競爭將會日益激烈。他認為，每個風機需要成千上萬的零部件，這就要求各個生產(chǎn)企業(yè)利用先進的技術持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品以保證風機的可靠運行。加強專業(yè)化可以使企業(yè)更好地利用已有經(jīng)驗， 最大程度地提高產(chǎn)品質(zhì)量。
