中國儲(chǔ)能網(wǎng)訊：最近兩年與行業(yè)內(nèi)人士溝通時(shí)，一些高管層次的朋友普遍反映的問題是，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在確實(shí)太難做了，甚至有一些高管開始離職、轉(zhuǎn)行、跳槽到其它行業(yè)甚至告老還鄉(xiāng)，在一個(gè)正當(dāng)年的歲數(shù)回老家頤養(yǎng)天年。
另一方面，也有一些胸懷“遠(yuǎn)大抱負(fù)”的企業(yè)不斷進(jìn)入太陽能光熱行業(yè)，號(hào)稱“投資N個(gè)億”、“做第一”、“做行業(yè)內(nèi)的航空母艦”、“做大做”。
行業(yè)的新陳代謝，不過如此。有人星夜趕科場(chǎng)，有人辭官歸故里，兩者看似關(guān)聯(lián)不大，實(shí)際上卻是同一個(gè)問題。
太陽能光熱行業(yè)就像一個(gè)圍城，關(guān)起門來問題重重，打開門來歌舞升平，不斷吸引城墻外面的人進(jìn)來，城外人的不斷涌入又加劇了城內(nèi)的貧困，為了獲取一點(diǎn)點(diǎn)食物，大家都必須學(xué)會(huì)不擇手段。這并不是一個(gè)外部競(jìng)爭(zhēng)問題，而是我們行業(yè)內(nèi)部的問題，歸根結(jié)底，這是行業(yè)的“好聲音”和“正能量”壓制了理性思維和理性的聲音。
解決行業(yè)當(dāng)前問題的良方只有一個(gè)，用常識(shí)去判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，用理性思維來決定行業(yè)去留，對(duì)內(nèi)對(duì)外都要發(fā)出理性聲音，有助于行業(yè)內(nèi)人士看清行業(yè)方向，及時(shí)作出戰(zhàn)略調(diào)整，而不是盲目轉(zhuǎn)型，也有助于行業(yè)外的企業(yè)看到一個(gè)真實(shí)的行業(yè)，不盲目進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，加劇行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
下文將就行業(yè)內(nèi)流傳已久的非理性的聲音進(jìn)行集中介紹，將個(gè)人的所思所想與行業(yè)內(nèi)外人士共享，以作企業(yè)經(jīng)營(yíng)的參考。
非理性聲音1：太陽能光熱行業(yè)無限大，未來不可限量
太陽能光熱行業(yè)到底有多大？
這是一個(gè)所有人都關(guān)注的問題。在我們能見到的輿論資料中，太陽能光熱行業(yè)基本是無限大的，從千億市場(chǎng)到如今的萬億市場(chǎng)，乃至更高級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模也可能隨之而出現(xiàn)，好到行業(yè)內(nèi)人士根本不用擔(dān)心未來市場(chǎng)的問題，只要行業(yè)能夠跨過去這道坎，掉個(gè)渣渣就足夠當(dāng)前所有企業(yè)迎來跨越式發(fā)展。
而事實(shí)上，萬億市場(chǎng)的大蛋糕就像西方諺語里吸引驢子不斷前進(jìn)的胡蘿卜一樣，一直是能看卻吃不著。為什么我們有“萬億市場(chǎng)”，近兩年市場(chǎng)卻不增反降？這就要從得出萬億市場(chǎng)的兩個(gè)測(cè)算方法來看萬億市場(chǎng)到底靠譜不靠譜。
萬億市場(chǎng)主要有兩個(gè)重要的估算方法，一是技術(shù)升級(jí)估算法，二是“一人一分錢”估算法。
技術(shù)升級(jí)估算法講的是目前太陽能光熱行業(yè)處于最低級(jí)的應(yīng)用階段—熱水應(yīng)用階段，而在熱水應(yīng)用階段上面還有更高級(jí)別的熱能和熱電應(yīng)用，簡(jiǎn)單的說就是太陽能光熱還可以產(chǎn)生動(dòng)力用于工業(yè)熱動(dòng)力，也可以產(chǎn)生高溫蒸汽進(jìn)行發(fā)電，熱能和熱發(fā)電市場(chǎng)空間是無限大的，所以即使保守估計(jì)一下這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該在萬億以上，所以技術(shù)升級(jí)估算法的支持派要求我們要有“大光熱”的思維，不能局限在熱水應(yīng)用上。
而“一人一分錢”估算法則是取材于我們小時(shí)候的幻想，如果全國人民每個(gè)人給我一分錢，那么我該有多少錢啊！全國大概有13億人，假設(shè)每戶有四口人，也就是全國要有3億家庭，每個(gè)家庭用一臺(tái)熱水器，每臺(tái)熱水器按兩千元算，市場(chǎng)容量也要在6000億元，再假設(shè)每臺(tái)熱水器的壽命是5年，市場(chǎng)容量約在每年1000億左右……。當(dāng)然，這種計(jì)算方法不值一駁，它錯(cuò)把最大容量誤認(rèn)為是市場(chǎng)，處處充斥著理想狀態(tài)。
對(duì)于第一種估值方法，我想說的就兩點(diǎn)：一，即使在技術(shù)比較發(fā)達(dá)的歐美國家，太陽能光熱發(fā)電和熱能應(yīng)用都只是出于起步階段，并沒有被大規(guī)模的應(yīng)用，所以幻想一夜之間萬億市場(chǎng)全面解凍，那只能是幻想，如果說國外技術(shù)比國內(nèi)落后，資金、實(shí)力以及市場(chǎng)需求比我們差，那我只能送你六個(gè)字——“自己出去看看”；二，即使光熱發(fā)電和光熱熱能應(yīng)用市場(chǎng)開始出現(xiàn)發(fā)展，目前階段，有幾個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)能夠搭上這班順風(fēng)車？充其量只能作為一個(gè)核心配件供應(yīng)商，那還要通過層層關(guān)系篩選。
第一種估值方法問題的實(shí)質(zhì)問題是行業(yè)的屬性問題，我們到底從事的屬于熱水行業(yè)，還是新能源行業(yè)。如果屬于新能源行業(yè)，那么它就應(yīng)該像光伏一樣，上升到國家戰(zhàn)略層面，集一國的實(shí)力去打贏這一場(chǎng)新能源的儲(chǔ)備戰(zhàn)，會(huì)出現(xiàn)“光伏雙反”這樣的國家行為。但它并沒有上升到這個(gè)層次，這說明，作為新能源來說，太陽能光熱的利用價(jià)值相對(duì)于太陽能光伏差很多，其開發(fā)成本和回報(bào)價(jià)值可能在經(jīng)濟(jì)上并不劃算，在可預(yù)測(cè)的未來，太陽能光熱作為替代新能源的可能性還不大。
所以，目前階段，我們從事的行業(yè)屬性仍然是熱水行業(yè)，而且相對(duì)于其它熱水器，太陽能熱水器局限性更強(qiáng)，更不適合推廣，但它具備的新能源屬性為它扳回了這一劣勢(shì)，所以我們行業(yè)在熱水行業(yè)里和其它熱水器處于一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的局面，只有正視這個(gè)屬性，我們才能生存。
基于行業(yè)的熱水屬性，所以我們這個(gè)行業(yè)空間注定不可能太大，市場(chǎng)本來就不大，而且由于高度分散化的市場(chǎng)，我們也不可能產(chǎn)生大企業(yè)。這也是即使在市場(chǎng)發(fā)展了半個(gè)世紀(jì)的德國和美國市場(chǎng)，目前也沒有一家超過5億歐元的大企業(yè)誕生的原因之一。在國內(nèi)，太陽能光熱行業(yè)快速發(fā)展了近二十年，但是整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值卻趕不上海爾、美的等一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)值，美的、海爾等企業(yè)一年的產(chǎn)值在1300-1400億左右，而整個(gè)光熱行業(yè)加起來卻不足600億，即使600億的蛋糕，還要分散到數(shù)千家企業(yè)的手里，據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)，目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)目約在1500家左右，而事實(shí)上，這個(gè)數(shù)目可能要更多，在這樣的行業(yè)，我們?cè)趺纯赡苷Q生大企業(yè)？所以，進(jìn)入太陽能光熱行業(yè)前，做出企業(yè)戰(zhàn)略前，請(qǐng)首先要相信，我們這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)不會(huì)太大，而且受限制因素眾多，更沒有產(chǎn)生大企業(yè)的環(huán)境，接受了這些條件，還要不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你才能做出正確的選擇。剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就昂首挺胸、做大做強(qiáng)的企業(yè)一般會(huì)被市場(chǎng)淘汰，反而做小而美的企業(yè)才可能生存。
非理性聲音2：政府出臺(tái)了很多政策支持，對(duì)企業(yè)來說是個(gè)大蛋糕。
說起政策，我總會(huì)想起這樣一個(gè)場(chǎng)景，在《讓子彈飛》里面，姜文扮演的王麻子冒充的馬邦德縣長(zhǎng)剛到鵝城，葛優(yōu)扮演的馬邦德假裝的湯師爺恭恭敬敬的喊：“縣長(zhǎng)來了，鵝城太平了！縣長(zhǎng)來了，青天就有了！”我們的太陽能企業(yè)就像鵝城百姓盼著縣長(zhǎng)一樣，盼著不斷出臺(tái)新的政策。
筆者曾經(jīng)數(shù)次參加行業(yè)年會(huì)，幾年來也常常閱讀行業(yè)雜志和瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，除了企業(yè)的廣告內(nèi)容，大部分行業(yè)內(nèi)容都是對(duì)這個(gè)行業(yè)和對(duì)政策的謳歌，似乎在政策的引導(dǎo)下，我們這個(gè)行業(yè)會(huì)一直高舉旗幟，昂首闊步，走進(jìn)那到處充滿訂單的新時(shí)代。今年增長(zhǎng)了多少，明年又增長(zhǎng)多少，未來我們還會(huì)增長(zhǎng)多少，今年出臺(tái)了多少政策，明年要出臺(tái)多少新政策，過幾年我們還會(huì)有很多政策。政策有了，訂單就不愁了！政策有了，行業(yè)就太平了！
我們真的有這么多好政策嗎？
答案是顯而易見的！政策既然這么好，為什么我們的很多企業(yè)還處在生存的邊緣，競(jìng)爭(zhēng)還處在你死我活的低端競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)？政策既然這么好，我們這個(gè)行業(yè)規(guī)模還處在千億以內(nèi)的規(guī)模？政策既然這么好，誰又通過政策拿到了多少好處，成長(zhǎng)為像賽維、尚德曾經(jīng)達(dá)到的高度？
答案是，我們從來就沒有像樣的好政策，政策只是給了我們一個(gè)生存的空間，在產(chǎn)品的安裝受各種條件限制的情況下，能夠不被方便智能的電熱水器和經(jīng)濟(jì)節(jié)約的燃?xì)鉄崴髁⒖腾s出市場(chǎng)的最低條件，如果我們?cè)诩夹g(shù)上不能突破，行業(yè)不會(huì)長(zhǎng)久。雞湯文拯救不了沒有上進(jìn)心的懶人，政策也拯救不了沒有自救意識(shí)的行業(yè)。
不要說政策不給力，即使政策給力又怎么樣？
從2009年開始的連續(xù)三年的太陽能下鄉(xiāng)政策可能是行業(yè)有史以來最大規(guī)模的補(bǔ)貼行動(dòng)，這是空前的行業(yè)利好政策，當(dāng)然很可能也絕后，這是真刀真槍的財(cái)政補(bǔ)貼，經(jīng)過三年的發(fā)展，太陽能下鄉(xiāng)政策成功的把行業(yè)從健康狀態(tài)拖入了亞健康的泥淖，從此行業(yè)問題一發(fā)不可收拾。
本來，一個(gè)行業(yè)在發(fā)展的初級(jí)階段，只要進(jìn)入的企業(yè)不斷完善自己的產(chǎn)品，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，再加上合理的戰(zhàn)略布局以及適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷，完全有希望獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)自己的腳跟，然后再通過公平競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)而謀求在行業(yè)內(nèi)新的地位。但是，太陽能下鄉(xiāng)政策導(dǎo)致行業(yè)不得不提前打響規(guī)模戰(zhàn)，誰占據(jù)規(guī)模，誰就能獲得最大的補(bǔ)貼，而“太陽能下鄉(xiāng)產(chǎn)品”更成為忽悠農(nóng)村消費(fèi)者的一種口號(hào)，畢竟，有政府的公信力為品牌背書，消費(fèi)者不得不信。但獲得太陽能下鄉(xiāng)產(chǎn)品畢竟只是一場(chǎng)資格戰(zhàn)，它并不能作為一種品牌的公信力。到最后，情況演變成基本所有太陽能企業(yè)都搭上了太陽能下鄉(xiāng)這班快車，最后一次太陽能下鄉(xiāng)獲得資格的企業(yè)接近300家，而很多沒有獲得下鄉(xiāng)資格的企業(yè)也會(huì)通過各種形式的幕后運(yùn)作變相的參加了下鄉(xiāng)活動(dòng)。
政策補(bǔ)貼結(jié)束，一地雞毛，太陽能下鄉(xiāng)留下了一個(gè)透支了的千瘡百孔的農(nóng)村市場(chǎng)。太陽能下鄉(xiāng)結(jié)束后，太陽能熱水器在農(nóng)村市場(chǎng)的銷量就開始銳減，為了遷就養(yǎng)成無補(bǔ)貼、不購買習(xí)慣的農(nóng)村消費(fèi)者，企業(yè)不得不自己掏腰包做活動(dòng)降價(jià)求生存。
另一方面，為了應(yīng)對(duì)激增的市場(chǎng)需求，不少企業(yè)選擇開始擴(kuò)張產(chǎn)能，在政策的引導(dǎo)下，遍布全國的企業(yè)擴(kuò)張步伐堅(jiān)定。在這個(gè)時(shí)期，行業(yè)內(nèi)排名前十的幾家企業(yè)幾乎都展開了全國性的布局，異地建設(shè)生產(chǎn)基地的步伐遍及湖南、湖北、山東、陜西、河南、江蘇、浙江、云南……等多個(gè)省市，這些企業(yè)在短短的兩三年時(shí)間內(nèi)完成了產(chǎn)能的翻倍、甚至更多，更不用提還有眾多在原廠區(qū)擴(kuò)大產(chǎn)能的中小企業(yè)。產(chǎn)能的飛速擴(kuò)張沒有迎來市場(chǎng)的飛躍，而是迎來了市場(chǎng)的小寒冬。今天，產(chǎn)能過剩問題已經(jīng)非常嚴(yán)重，不少玻璃窯爐開工不足，部分企業(yè)不得不停產(chǎn)多條生產(chǎn)線，產(chǎn)能過剩問題為行業(yè)帶來了惡性競(jìng)爭(zhēng)，也為社會(huì)帶來了巨大的重復(fù)和浪費(fèi)。
所以，做決策前，別相信政策，因?yàn)檎邔?duì)于市場(chǎng)來說既是致命的誘惑，也是致命的毒藥。首先，政策扶植力度越大，越是一種反市場(chǎng)規(guī)律的行為，政策制定沒有辦法把行業(yè)帶入良性競(jìng)爭(zhēng)，政策的引導(dǎo)就是對(duì)市場(chǎng)的誤導(dǎo)；其次，政策補(bǔ)貼也沒有能力補(bǔ)貼到該補(bǔ)貼的人手里，政策補(bǔ)貼本身最終只會(huì)成為滋生行業(yè)病菌的蛋糕，它阻止了自由競(jìng)爭(zhēng)，阻止了公平交易，也阻礙了技術(shù)的發(fā)展；第三，即使有政策補(bǔ)貼，我能拿到，你不一定能拿到，今天能拿到，明天不一定能拿到，這是一個(gè)不公平的補(bǔ)貼，政策補(bǔ)貼即沒有動(dòng)力、也沒有能力去補(bǔ)貼給應(yīng)該受到補(bǔ)貼的企業(yè)。
而目前階段，多地出臺(tái)的強(qiáng)裝令似乎又讓行業(yè)為之一振，動(dòng)輒幾百、上千萬平米的鍍膜生產(chǎn)線隔三差五就在行業(yè)內(nèi)誕生，號(hào)稱某方面第一的平板廠家也在不斷問世，行業(yè)的產(chǎn)能不斷攀至新高。但是我們行業(yè)的市場(chǎng)并沒有隨之而水漲船高，而是平穩(wěn)發(fā)展，穩(wěn)中有降，這就意味著，有新的企業(yè)進(jìn)入，就有舊的企業(yè)被淘汰，而且并不是只有老企業(yè)在被淘汰的行列，剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)斗志滿滿、過個(gè)兩三年就奄奄一息的企業(yè)比比皆是。部分反應(yīng)快速的企業(yè)很快就轉(zhuǎn)行了，而還有大量的企業(yè)則在苦苦的掙扎中。只有回頭看我們走過的歷程時(shí)我們才能發(fā)現(xiàn)，小小的太陽能光熱行業(yè)，短短十幾年，經(jīng)歷了多少企業(yè)的興衰更替！太陽能熱水行業(yè)本身就是一個(gè)小市場(chǎng)，容不下如此多的產(chǎn)能，政策也不可能擴(kuò)大市場(chǎng)，它只可能提前透支行業(yè)，這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮一下了，政策到底是好還是壞？
