作為國(guó)內(nèi)第一批實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的電力設(shè)計(jì)企業(yè)，西南院在海外市場(chǎng)歷經(jīng)20余年的拼搏，承擔(dān)的工程項(xiàng)目遍及印尼、印度、越南、巴基斯坦、波黑、非洲等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，簽訂的海外發(fā)電業(yè)務(wù)合同額所占比重超過(guò)全院發(fā)電業(yè)務(wù)合同總額60％以上，成為行業(yè)內(nèi)“走出去”的排頭兵。
居安思危瞄準(zhǔn)海外
西南院地處四川盆地，相對(duì)閉塞的地理環(huán)境曾經(jīng)是影響其發(fā)展壯大的不利因素，但也正是這種閉塞的環(huán)境孕育了他們的危機(jī)意識(shí)，更加堅(jiān)定了要走出去謀求發(fā)展的勇氣和決心。
2002年底，在國(guó)內(nèi)發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金期，院長(zhǎng)周大吉向全院發(fā)出了“干好當(dāng)前，謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)并舉”的號(hào)召，開(kāi)始大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。這一決策基于西南院對(duì)多年來(lái)積累的國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的自信和對(duì)國(guó)內(nèi)電力勘查設(shè)計(jì)市場(chǎng)的前瞻性預(yù)判。
早在上世紀(jì)七八十年代，西南院抓住改革開(kāi)放的歷史機(jī)遇，邁出了走向市場(chǎng)的堅(jiān)定步伐。為掌握當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外電力勘測(cè)設(shè)計(jì)方面的先進(jìn)技術(shù)，西南院廣泛地在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了大機(jī)組設(shè)計(jì)的技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)派出技術(shù)人員到國(guó)外學(xué)習(xí)西德的脫硫技術(shù)和美國(guó)依巴斯公司的先進(jìn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。走出國(guó)門的“取經(jīng)”經(jīng)歷為西南院日后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，1985至1999年，西南院先后贏得16項(xiàng)涉外工程勘測(cè)設(shè)計(jì)任務(wù)，在完成這些項(xiàng)目的過(guò)程中，成功解決了中外協(xié)調(diào)、了解國(guó)外設(shè)備材料及編制詢價(jià)書等一系列難題，促進(jìn)了設(shè)計(jì)隊(duì)伍在專業(yè)知識(shí)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、英語(yǔ)水平和涉外談判溝通等各方面能力的提高，為參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了準(zhǔn)備。
2000年，作為西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的標(biāo)志性工程，“西電東送”工程啟動(dòng)。大量的電源、電網(wǎng)建設(shè)在這一時(shí)期破土動(dòng)工。由于西南院抓住了時(shí)機(jī)，2000-2005年間，其產(chǎn)值增長(zhǎng)了6.8倍。但長(zhǎng)期以來(lái)形成的危機(jī)意識(shí)讓西南院敏銳地洞察到，隨著新建電源和電網(wǎng)項(xiàng)目的逐步投產(chǎn)，電源項(xiàng)目將逐步減少，國(guó)內(nèi)電力勘測(cè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將越來(lái)越激烈,為避免潛在風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，2002年，西南院將目光瞄向了海外。
借力遠(yuǎn)航結(jié)出碩果
然而，如何“走出去”成為西南院必須解決的一大難題。
由于當(dāng)時(shí)實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的電力設(shè)計(jì)企業(yè)很少，沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。除了在上世紀(jì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的探索中積累的一些經(jīng)驗(yàn)，西南院在國(guó)際工程商務(wù)運(yùn)作方面力量尚薄弱，憑借自己的實(shí)力大規(guī)模承攬海外工程難度很大。
經(jīng)過(guò)走訪諸多國(guó)際業(yè)務(wù)板塊業(yè)績(jī)較好的工程公司和機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口企業(yè)，西南院找到了解決問(wèn)題的方案:充分發(fā)揮設(shè)計(jì)的龍頭作用，借力這些窗口單位走出去。找到問(wèn)題的突破口之后，西南院一邊加強(qiáng)與窗口單位的聯(lián)系和合作，一邊果斷地從繁忙的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中抽調(diào)人力、物力，加快海外市場(chǎng)開(kāi)拓步伐。
2003年，西南院通過(guò)窗口單位一舉中標(biāo)印尼中爪哇2×30萬(wàn)千瓦燃煤電廠設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目。該項(xiàng)目是當(dāng)時(shí)我國(guó)最大的火力發(fā)電燃煤機(jī)組成套設(shè)備出口和EPC建設(shè)項(xiàng)目，也是我國(guó)首次將國(guó)產(chǎn)30萬(wàn)千瓦燃煤機(jī)組出口到由美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家長(zhǎng)期壟斷的東南亞市場(chǎng)。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，西南院高度重視這一“開(kāi)門紅”工程，嚴(yán)把設(shè)計(jì)關(guān)，成功攻克了高地震烈度區(qū)地基抗液化處理等多個(gè)技術(shù)難關(guān)。印尼總統(tǒng)蘇西洛對(duì)電廠的工程設(shè)計(jì)、建設(shè)速度和工程質(zhì)量均給予了高度評(píng)價(jià)，盛贊“創(chuàng)造了印尼電力建設(shè)史上的奇跡”。從此，西南院憑借過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，在東南亞市場(chǎng)一舉成名。
繼中爪哇電廠之后，西南院陸續(xù)中標(biāo)印尼拉布灣電廠、印度最大的循環(huán)流化床鍋爐電廠巴爾梅爾8×13.5萬(wàn)千瓦電廠、海薩電廠、提隆達(dá)電廠一期和二期60萬(wàn)千瓦機(jī)組項(xiàng)目及越南汪秘電廠等十幾個(gè)項(xiàng)目。
2011年底，西南院依托窗口單位中標(biāo)波黑斯坦那瑞30萬(wàn)千瓦燃煤電廠設(shè)計(jì)咨詢項(xiàng)目，成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。該項(xiàng)目是中國(guó)企業(yè)在歐洲承建的第一個(gè)電站總承包項(xiàng)目，成為西南院開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)新里程碑。
依托窗口單位 “走出去”發(fā)展戰(zhàn)略給西南院帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。2007年，西南院簽訂的國(guó)外發(fā)電業(yè)務(wù)合同總額占到全院發(fā)電業(yè)務(wù)合同總額的51.28％。這在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)火電勘測(cè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)不斷萎縮的環(huán)境中，格外引人注目。
造船出海增添活力
多年來(lái)，借力窗口單位的成功實(shí)踐讓西南院積累了豐富的海外市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批熟悉國(guó)際工程商務(wù)運(yùn)作的外向型人才，在與國(guó)外業(yè)主單位的工作往來(lái)中，不斷得到肯定。西南院看到時(shí)機(jī)成熟，決定“造船出海”，變“借力”為“自立”。
據(jù)了解，西南院先后建立了國(guó)外工程信息跟蹤判別機(jī)制和工程投標(biāo)快速反應(yīng)機(jī)制。同時(shí)，積極探索和建立我國(guó)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌體系，通過(guò)完善的微機(jī)信息管理網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，大大提升了海外市場(chǎng)上的快速反應(yīng)能力。
2009年11月27日，西南院與印度LANCO公司一次簽訂了3個(gè)2×66萬(wàn)千瓦燃煤電廠的設(shè)計(jì)咨詢合同。這是西南院首次直接與國(guó)外業(yè)主簽訂合同，市場(chǎng)開(kāi)拓由此實(shí)現(xiàn)了由依托窗口單位向獨(dú)立自主模式的轉(zhuǎn)變。
在業(yè)務(wù)范圍方面，西南院積極將以前單一的設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)向工程單項(xiàng)總承包、設(shè)計(jì)監(jiān)理等方面延伸。2010年，成功與國(guó)外業(yè)主公司簽訂印尼吉利普多2×12.5萬(wàn)千瓦燃煤電廠勘測(cè)單項(xiàng)分包合同。目前，西南院在越南的沿海三期2×62.2萬(wàn)千瓦燃煤電站工程地基處理EPC項(xiàng)目也正在實(shí)施過(guò)程中。
“造船出海”的成功為西南院的發(fā)展增添了新活力。2011年，西南院簽訂的國(guó)外發(fā)電業(yè)務(wù)合同額在全部發(fā)電業(yè)務(wù)合同總額占比達(dá)到66.92％，成為歷史最高點(diǎn)。
西南院人憑借自己的聰明才智和堅(jiān)定執(zhí)著，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)闖出了一片廣闊天地。如今，在新的歷史起點(diǎn)上，以國(guó)際事業(yè)部的成立為契機(jī)，西南院將搭乘中國(guó)能建這艘能源建設(shè)航母，在海外電力勘測(cè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)繼續(xù)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，再創(chuàng)佳績(jī)。
