一方面，龍頭企業(yè)以資金和市場優(yōu)勢規(guī)避歐美等國“雙反”的不利影響，到海外市場找代工，抑或直接去歐美投資設廠。另一方面，隨著國內市場呈現“分布式”擴容之勢，更多的企業(yè)開始嘗試往下游延伸，通過開發(fā)光伏電站(BT項目)來拉動產品訂單銷售，同時通過電站銷售增厚企業(yè)利潤，以商業(yè)模式創(chuàng)新來尋求脫困。
據中銀國際統(tǒng)計，A股市場上的光伏制造企業(yè)幾乎都有涉獵下游光伏電站業(yè)務，且基本上將BT盈利模式作為首選。海潤光伏、綜藝股份、中利科技、向日葵等公司2011年才開始進入下游光伏電站業(yè)務，而航天機電進入相對較早，2008年就有部分示范性項目投入建設。目前已經將建成光伏電站銷售出去的上市公司有綜藝股份、東方日升、中利科技、海潤光伏、向日葵，其中已經確認收入的上市公司為綜藝股份、東方日升。
中銀國際分析師表示，就BT盈利模式而言，企業(yè)進入門檻相對較低，解決自身資金問題后，如果企業(yè)有一定的渠道，能夠優(yōu)先獲得電站開發(fā)權，再利用銀行貸款杠桿，公司就可以進入BT盈利模式。目前，該種盈利模式下，凈利潤率高達8%-10%左右，明顯高于傳統(tǒng)光伏制造業(yè)務。
不過，面對目前千軍萬馬投建光伏電站的風潮，仍有企業(yè)堅定著苦守技術為王之道，謀求以技術創(chuàng)新來在有限的市場空間中獨善其身。
據中國證券報記者了解，居全球第二位的光伏設備廠商德國Centrotherm公司截至今年上半年累計在手的訂單金額達到5.082億歐元。其公司高管表示，之所以能吸引大量訂單，是靠其前瞻性技術贏得了客戶的青睞，公司所生產的太陽能電池轉換效率已達20%，比目前同類晶硅電池轉換率至少高出5到6個百分點。
在國內，也不乏這樣的堅定者。亞洲多晶硅老大保利協(xié)鑫的訂單量目前也排到了2020年。其因技術進步而推動的成本不斷下降，最終轉化為產品價格優(yōu)勢。最近，保變天威旗下天威新能源開發(fā)出新一代晶硅電池片，其轉化效率較同類產品提高2%以上，多晶組件效率達16.7%。該公司人士介紹，盡管目前市場大環(huán)境不佳，但出于對技術優(yōu)勢的信心，公司仍將該產品的產能規(guī)劃做到150MW。
內憂外患下，是靠模式創(chuàng)新還是技術為王來尋求突圍？這成為當前擺在歷經寒暑的光伏業(yè)界的現實問題。
中銀國際分析師認為，目前國內眾多光伏制造業(yè)企業(yè)紛紛投建電站背后的現實驅動因素大于經濟驅動因素。而從長遠來看，電站BT模式帶來的經濟效應很有可能只是曇花一現。
該分析師進一步解釋，隨著越來越多的制造業(yè)企業(yè)紛紛參與其中，必將加速銷售電站價格的下降，且企業(yè)的期間費用同比將大幅上漲，最終拖累該種盈利模式的凈利潤率水平。這種情況下，很多無法如期實現投資預期的企業(yè)不得不被動轉為電站運營商，而理想狀態(tài)下，電站運營7年達到盈虧平衡，眾多企業(yè)資金無法達到快速回籠，資金鏈可能面臨斷裂。
有鑒于此，越來越多的有識之士開始呼吁制造業(yè)企業(yè)應該回歸技術創(chuàng)新。光伏專家王斯成就表示，根據最新理論研究成果，未來三年之內太陽能電池晶硅效率要在目前基礎上提升20%，光伏的技術潛力仍非常大。
海通證券分析師也指出，綜合考慮鑄錠、硅片、電池和組件四個環(huán)節(jié)的成本疊加，2013年光伏制造業(yè)產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均存在合理的成本壓縮空間，預計組件成本可以做到0.4美元(約合2.4元人民幣)/瓦，在目前4元/瓦的基礎上下降近一半。而這一切，合理的推動因素是技術研發(fā)的升級。
隨著制造業(yè)產品價格的下降，以及未來政策補貼的逐步下調，王斯成認為，光伏行業(yè)將徹底告別過去的暴利，轉而進入到平穩(wěn)增長階段。“這是全行業(yè)必須認清楚的現實。”
